Os representantes comerciais precisam se preparar para enfrentar a globalização. A profissão - uma das mais antigas do mundo - está em transformação. O mercado globalizado, a mudança do perfil do consumidor brasileiro e a estabilidade econômica exigem maior aperfeiçoamento do profissional. Essas observações foram feitas ontem pelo presidente do Conselho (Core) e do Sindicato dos Representantes Comerciais do Paraná, em Londrina.
‘‘O mercado não aceita mais o tirador de pedidos. Agora, o representante precisa conhecer o mercado, entender de marketing e falar outros idiomas. Tem que ter poder de convencimento’’, diz Maito Filho. ‘‘Ser um tirador de pedidos funcionava na época da inflação, quando um dos maiores argumentos na hora da venda era de que o preço do produto estava para subir’’, lembra.
A profissão foi discutida ontem durante o ‘‘4º Encontro Paranaense de Representantes Comerciais’’, promovido pelo Conselho e pelo Sindicato dos Representantes, e que teve o apoio da Folha . No Brasil, existem 220 mil representantes. No Paraná, são 12,2 mil. A partir do próximo mês, o Conselho colocará a disposição dos representantes um serviço de ofertas de negócios através de computador. O Core também se ligará via internet ao Conselho General de Agentes Comerciais da Espanha, divulgando ofertas do mercado europeu.

mockup