"Quando a empresa exporta, melhora a qualidade do produto e ajuda o mercado brasileiro a se transformar. Gera inovações, é bom para todo mundo", confirma Adriana Rodrigues, coordenadora de Competitividade da Apex-Brasil. "Abrir novos mercados amplia o leque de clientes e a empresa passa não mais a depender de um ou outro mercado", continua. Para saber se está apta a exportar, a empresa deve analisar se o seu produto tem diferenciais em relação aos seus concorrentes no Brasil e nos outros mercados. "Tem empresas que já nascem globais e desenvolvem produtos ou serviços para qualquer mercado", observa a coordenadora. "Gostamos de incentivar as empresas a terem essa visão." Companhias de qualquer porte podem investir no mercado externo. Daquelas apoiadas pela Apex, 70% são micros e pequenas, diz Adriana.

Exportação é uma relação de longo prazo, e o cliente internacional não pode ser "abandonado" depois de uma transação. Então, é preciso se preparar realizando investimentos em diversas áreas, como em materiais promocionais, site, adequação do produto, design, plano de exportação, preço, logística e etc. Adriana salienta que os núcleos do Projeto de Extensão Industrial Exportadora (Peiex), projeto da Apex-Brasil, auxilia as empresas gratuitamente durante esse processo fazendo o seu diagnóstico e preparando-a para exportar. "Pode ser que a empesa seja direcionada para um segmento de mercado e a demanda internacional seja outra", exemplifica. No Paraná, os núcleos estão presentes em Londrina, Maringá, Cascavel e Ponta Grossa.(M.F.C.)

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