O di­re­tor da Nor­pa­ve Veí­cu­los e do Con­sór­cio Nor­pa­ve, Hel­der ­João Mas­si, ex­pli­ca que hou­ve uma trans­for­ma­ção na car­rei­ra do ven­de­dor de con­sór­cios ­após a re­gu­la­men­ta­ção do se­tor rea­li­za­da na dé­ca­da pas­sa­da. ‘‘Da re­gu­la­men­ta­ção, ­veio a trans­pa­rên­cia e me­ta­de das ad­mi­nis­tra­do­ras no ­País fe­cha­ram. O se­tor se ­profissionalizou’’, ex­pli­ca. O pro­fis­sio­nal ho­je, se­gun­do ele, é uma es­pé­cie de con­sul­tor. ‘‘Tem de en­ten­der de ­economia’’, ale­ga.
  Pa­ra se can­di­da­tar a uma va­ga, se­gun­do Mas­si, a pes­soa de­ve ter 2º ­grau com­ple­to e co­nhe­ci­men­to de in­for­má­ti­ca. ‘‘Se te­ve ex­pe­riên­cia em ven­da an­tes, é me­lhor.’’ Na em­pre­sa, de acor­do com ele, a po­lí­ti­ca é con­tra­tar jo­vens e pro­fis­sio­nais ­mais ma­du­ros. ‘‘Pro­cu­ra­mos ter sem­pre pes­soas com ­mais de 40 ­anos, mas tam­bém a me­ni­na­da, pa­ra jun­tar­mos os ­dois ti­pos de ­experiências’’, ale­ga.
  Lin­coln Bo­ne­si, ge­ren­te de Re­cur­sos Hu­ma­nos do Con­sór­cio ­União, ex­pli­ca que, pa­ra ten­tar uma va­ga de ven­de­dor, a pes­soa pre­ci­sa ter um bom ci­clo de re­la­cio­na­men­to, co­nhe­ci­men­to bá­si­co de cál­cu­los e da le­gis­la­ção que en­vol­ve os con­sór­cios. ‘‘Ao con­trá­rio do que di­zem, o bom ven­de­dor não é o que fa­la bas­tan­te. No nos­so en­ten­di­men­to é o que sa­be es­cu­tar o clien­te. En­ten­de ­suas ne­ces­si­da­des e sa­be apre­sen­tar o me­lhor pro­du­to pa­ra o ca­so es­pe­cí­fi­co da­que­le ­cliente’’, afir­ma.
  O ge­ren­te diz que, na em­pre­sa, a pre­fe­rên­cia é por pes­soas que não te­nham tra­ba­lha­do com con­sór­cio an­tes. ‘‘Pre­fe­ri­mos o pro­fis­sio­nal que che­ga sem ­vícios’’. (N.B.)

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