A Refinações de Milho Brasil (RBM) quer ampliar em 35% os investimentos para o ano que vem e pretende encerrar 1999 com crescimento superior a 10% no faturamento total. No ano fiscal terminado em setembro, a empresa faturou US$ 530 milhões com produtos alimentícios, 5% a mais que em igual período de 1997 e os investimentos globais da companhia aumentaram em torno de 20%.
Segundo o diretor-comercial Carlos Trostli, a receita obtida com produtos básicos, como Maizena, óleo Mazola, entre outros, deverá ser ampliada em cerca de 5% em 1999. A maior parcela de acréscimo no faturamento será proveniente da venda de mercadorias diferenciadas, de maior valor unitário e dirigidas ao consumidor com mais poder aquisitivo, que procura conveniência. Os produtos básicos representam hoje mais de dois terços do faturamento da companhia.
‘‘Os produtos diferenciados estão em alta’’, ressalta Trostli. Ele explica que, com a perspectiva de estabilidade ou deflação nos preços dos alimentos básicos para o próximo ano, a intenção da RBM é ganhar mercado com produtos com maior valor agregado, que possibilitam margens maiores de venda e rentabilidade maior.
Seguindo essa estratégia, a empresa está lançando mais dois sabores (abacaxi e pêssego) da linha Ades, uma bebida à base de soja, destinada ao consumidor jovem.
Até agora, com os quatro sabores disponíveis (maracujá, laranja, maçã e original), a RBM conquistou 69% do mercado, segundo informa Trostli. As vendas de bebidas à base de soja giram no mercado brasileiro US$ 120 milhões por ano. O principal concorrente é a Yakult, dona da marca Tonyu.
‘‘Em 1999, vamos entrar em novas categorias de produtos, com maior valor agregado’’, diz Trostli. Ele explica que a decisão da empresa em tornar-se mais agressiva no mercado de produtos de consumo está relacionada com as mudanças ocorridas no início do ano.
Desde janeiro, a RBM passou a fazer parte do grupo Bestfoods, dos Estados Unidos, tendo como foco produtos dirigidos ao consumidor final. A CPC International, que era a antiga companhia, foi dividida em duas e os produtos destinados a outras indústrias, como o refino e moagem de milho, tiveram a sua fabricação transferida para a Corn Products.
A RBM está entre as cinco maiores operações da Bestfoods no mundo. A companhia norte-americana faturou no ano passado cerca de US$ 9,5 bilhões.

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