Em algumas empresas, a previsão de vendas fica sob responsabilidade de um único profissional. Em geral, do gerente do setor, que trabalha apostando apenas em seu conhecimento de mercado. Para aprimorar esse trabalho, a Target Pesquisas lançou o sistema dinâmico de previsão de vendas. Com o software, é possível projetar a quantidade de produtos comercializados levando-se em conta a área de mercado em que se pretende atuar, a participação do empreendimento no segmento, além de outros fatores. ‘‘São previsões feitas sob encomenda que permitem a utilização de qualquer variável’’, afirma o diretor da empresa Milton Gimenes. ‘‘Uma sorveteria, por exemplo, poderá projetar a quantidade de sorvetes tendo como fator determinante o sabor do produto’’, explica. Uma vantagem do sistema, na opinião de Gimenes, é a possibilidade de atualização das projeções.

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