O professor de Marketing Fabiano Galão diz que a distribuição de prêmios é um tipo de promoção que se caracteriza ''pelo curto prazo e também por gerar resultados de curto prazo''. Ele reconhece que o recurso está sendo muito utilizado pelo comércio em geral atualmente, mas não deve ser encarado ''como uma muleta com poder mágico para resolver problemas'', ou seja, para aumentar as vendas.
De acordo com o professor, a promoção é interessante desde que seja feita de forma correta. ''Tem que ter um prêmio realmente atrativo para despertar a atenção do público alvo''. Galão explica que a loja deve ter o cuidado de escolher prêmios de grande utilidade, ''aqueles que todos gostariam de ganhar''.
Para o professor é difícil afirmar se o cliente trocaria de loja em função do concorrente oferecer algum tipo de prêmio. ''Seria necessário uma pesquisa mais aprofundada para este tipo de afirmação. O que se pode dizer é que o prêmio serve de estímulo no momento da venda''.
Ainda segundo ele, também haveria necessidade de um estudo mais aprofundado para se afirmar que os prêmios causam aumento de consumo. ''A possibilidade de um prêmio é um item a mais para o consumidor decidir na hora da compra, mas não dá para afirmar que seja decisivo''.
Galão recomenda aos comerciantes que não usem o recurso de oferecer prêmios com muita frequência para não banalizar este tipo de promoção.(E.A.)

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