Uma pesquisa realizada pelo Sebrae, em 2010, aponta que 79% das micro e pequenas empresas (MPE) vendem seus serviços e produtos preferencialmente ao consumidor final. Somente 37% delas atendem às grandes corporações. O levantamento, que ouviu 4,2 mil empresários de todo o País, também mostra que apenas 20% têm clientes no setor público, seja nas esferas municipal, estadual ou federal.
Outro dado que chama a atenção é que 65% das MPE que vendem para as grandes corporações não têm uma estratégia específica para isso. Só 9% fazem parcerias com este objetivo e 6% se utilizam de compras conjuntas visando a melhorar as negociações.
Para 78% das que atendem os grandes grupos empresariais, a maior dificuldade é fixar um preço de venda lucrativo. Entre 45% das que não atendem, o principal empecilho para atingir esse mercado é o fato de venderem em pequenas quantidades.
Das 4,2 mil MPE pesquisadas, 64% concorrem com as grandes corporações em seus mercados. Destas, 34% se consideram prejudicadas com essa concorrência. O motivo seriam os preços mais atrativos oferecidos por elas.
Os Estados onde as MPE mais vendem para as grandes corporações são Mato Grosso e São Paulo, com índices de 43% em cada. (N.B.)

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