Apesar do poder de vendas das grandes livrarias, um método antigo de comercialização - por incrível que possa parecer - ainda cresce no Brasil. É a venda porta a porta, que segundo a Câmara Brasileira do Livro (CBL), representava, em 2009, 16,4% do total do País. Um crescimento de 3% em comparação à penúltima pesquisa, de 2008. Karine Pansa, presidente da CBL, comenta que este formato de comércio é ''fundamental para atacar as classes C e D''.
Dentre os métodos de vendas porta a porta mais eficazes estão os catálogos. A empresa norte americana Avon, famosa pelos seus produtos de beleza, vende livros em seus catálogos desde 1993, quando inseriu os livros de culinária. A estratégia da marca é trabalhar no Brasil com pelo menos 20 editoras que desenvolvem livros com títulos famosos, mas com um formato especial e econômico.
A empresa não revela quanto fatura, mas informa que alguns títulos vendidos em uma campanha de 20 dias corresponde ao que o mercado tradicional vende durante o ano todo do mesmo livro. A meta agora é justamente conquistar os consumidores das classes C e D, por isso a estratégia de comercializar livros relacionados à utilização da internet, preparação para concursos públicos, guias práticos de ortografia e até aulas de inglês.
Gisele Martins Aliano é uma das 1,1 milhão de revendedoras Avon do País, e trabalha em Londrina há três anos com os produtos da empresa. Ela comenta que o aumento na venda dos livros aconteceu naturalmente e que já chegou a vender 40 unidades em 20 dias. ''Os preços são bons e os títulos são atuais, o que o pessoal está procurando no momento. O interessante é que agora leio muito mais do que antes, para conseguir divulgar os exemplares da melhor maneira possível'', conta ela.
De acordo com a revendedora, além dos best sellers, seus clientes ainda procuram livros com receitas, de auto-ajuda, específicos para concursos e até audiolivros. ''Meus clientes são das classes C e D e muitas vezes não têm acesso às grandes livrarias. Outro benefício é que quando o livro acaba na loja, geralmente ainda temos ele disponível pelos catálogos'', finaliza. (V.L.)

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