Cerca de 70% dos clientes da companhia alemã de soluções corporativas SAP são pequenas e médias empresas. A afirmação é do presidente da SAP no Brasil, Diego Dzodan, que falou com a imprensa em uma coletiva realizada na última quarta-feira, em São Paulo. A multinacional, que em 2012 faturou 16,3 bilhões de euros, aposta das PMEs brasileiras em 2013. No ano passado, a receita proveniente de softwares para as pequenas e médias cresceu 100% em comparação com 2011.
Como parte desta estratégia, a companhia já começou a expandir o número de escritórios em direção ao interior do País. Um dos novos escritórios da SAP será no Sul do Brasil, em Porto Alegre (RS). Os demais entram em operação em Brasília (DF) e Campinas (SP).
"O Brasil está evoluindo de maneiras diferentes", observou Dzodan, ressaltando que o Brasil está se desenvolvendo como um todo, mas existem vários "brasis" diferentes de região em região. Desta forma, a SAP procura aumentar sua capilaridade de oferta de produtos pelo País com escritórios e também com parceiros ITO (Infraestructure Technology Outsourcing) – empresas que oferecem o produto como serviço - e OEM (Original Equipment Manufacturing) – empresas que incluem as soluções da SAP em seus produtos.
No ano passado, as vendas indiretas (por meio de parceiros) cresceu 122%. Estes canais hoje são responsáveis por 28% da venda de softwares da SAP. A meta em 2015 é fazer o percentual chegar a 40%.
No Paraná, a empresa alemã possui dois profissionais dedicados e mais de 220 empresas parceiras. "São empresas de prestação de serviços de TI, revendedores de software ou empresas que fazem a implementação", afirmou Renato Morsch de Mello, vice-presidente de vendas da SAP Brasil.
Segundo Mello, o agronegócio tem grande importância para a SAP no Paraná. "É uma grata surpresa. A gente vê a profissionalização do agronegócio, que está tomando empresas familiares interessadas em soluções de governança com padrão mundial." O Estado também poderá ser para a empresa um grande mercado para uma solução, ainda a ser lançada, direcionada à área de gerenciamento de contratos de trade de grãos.
Até 2015, a meta da SAP é chegar a 1 bilhão de usuários e a oferta a PMEs deverá ter grande contribuição.

Lançamento
Durante a coletiva de imprensa, a SAP também lançou o seu novo produto, SAP Business Suite powered by SAP HANA. Tradicional no portfólio da empresa, o SAP HANA (High-performance Analytics Appliance) – solução que permite a análise de dados de operação da empresa em tempo real – teve sua capacidade aumentada para operar como único banco de dados junto ao Business Suite da SAP.
Isso quer dizer que empresas que utilizam as soluções de gestão da companhia,nas áreas de vendas, finanças, recursos humanos ou TI, por exemplo, poderão ter o auxílio do HANA para fazer transações, análises e previsões dos seus negócios em uma única plataforma e em tempo real para assim poder tomar decisões de forma mais imediata. Geralmente, as empresas possuem plataformas diferentes para inteligência de negócios e operações.
Em 2012, o segmento de soluções de inovação, no qual se encaixa o SAP HANA, correspondeu a 77% da receita da companhia, cujo crescimento foi de 21% no Brasil. "É o produto que, na história da SAP, mais cresceu em receita", declarou Dzodan.
A jornalista viajou a São Paulo a convite da SAP Brasil.

mockup