Betânia Rodrigues
De Londrina
Especial para a Folha
As promoções das empresas de telefonia celular este mês transformaram o aparelho celular na coqueluche dos presentes de Natal. Com isso, o setor pretende expandir ainda mais o número de habilitações do sistema pós-pago, que é o de maior rentabilidade.
Na região de Londrina, a Sercomtel, a Global Telecom e a Tim/Celular reduziram o preço dos aparelhos e estão oferecendo minutos de conversação gratuita para atrair novos clientes.
‘‘Nossa expectativa é aumentar em 13% o número de habilitações em relação a novembro e 40% mais do que dezembro do ano passado’’, disse Walter Campanelli Júnior, diretor de Marketing e Serviços da Sercomtel.
Uma das estratégias comerciais da empresa este mês é pagar aos clientes antigos entre R$ 100 e R$ 200 pelo celular usado na troca por um modelo novo. De acordo com Júnior, 8% dos clientes devem aproveitar esta promoção. ‘‘O celular não é mais um artigo de luxo e sim uma ferramenta de trabalho importante na atualidade’’.
Nas revendedoras da Sercomtel, o consumidor encontra aparelhos de R$ 199 a R$ 449, parcelados em seis vezes. Todos eles são digitais em TDMA e estão aptos aos planos extra light, fala pouco, fala médio, fala muito e básico.
‘‘Atendemos diversos tipos de clientes e os planos básico e o fala pouco têm sido os mais procurados’’, disse o vendedor Clodoaldo Luiz Vigiani, que trabalha numa das sete lojas credenciadas na cidade.
No plano básico, o consumidor vai pagar R$ 27,44 pela assinatura mensal e R$ 0,34 o minuto. No fala pouco, a assinatura custa R$ 35,94, mas o cliente tem 25 minutos gratuitos e o excedente será cobrado R$ 0,33 o minuto.
Para o diretor de Marketing da Sercomtel, a expansão do mercado de celulares no final de ano é favorecida pela popularização do produto, as promoções de Natal e a época. ‘‘O brasileiro é bastante consumista, mesmo em situação de crise’’, afirma.
A Global Telecom, que só trabalha com o sistema pós-pago, também investe para crescer com a injeção de dinheiro em dezembro. Ela está oferecendo 100 minutos de conversação local gratuita para quem adquirir um celular este mês ou indicar um amigo. Outro incentivo utilizado para atrair mais clientes é o sorteio de 2.000 minutos para 500 clientes do Paraná e Santa Catarina. Até agora, 250 pessoas já foram contempladas e nos dias 21 e 28, serão sorteados outros 250.
‘‘Além disso, vamos doar à Provopar R$ 5 para cada habilitação nova. Dessa forma, esperamos fechar o ano com 200 mil clientes’’, disse Marcos Takahara, gerente da loja em Londrina.
Na Global, o aparelho mais barato é o SC 3160 da Motorola, vendido a R$ 169. O mais caro é o Startac 7760 que custa R$ 499. Ambos podem ser pagos em seis parcelas sem juros. Essa promoção vai até o dia 31.
Nesta empresa, o plano mais requisitado também é o básico. O consumidor que optar por ele vai pagar R$ 24 de mensalidade e R$ 0,32 pelo minuto de conversação local. ‘‘Completamos um ano de existência ontem (dia 15), mas já ultrapassamos a meta de 150 mil clientes estimada em janeiro’’, afirmou Takahara.
A Tim/Celular não tem uma loja própria em Londrina, mas vende seus produtos através de sete estabelecimentos credenciados. Ela possui 12 modelos de aparelho que custam de R$ 199 a R$ 999. Todos são digitais em TDMA e podem ser pagos com uma entrada e mais quatro prestações sem juros. A promoção que começou no último dia 3 vai até acabar o estoque. Ela inclui ainda sete planos de serviço, cinco para o pós-pago e dois para o pré-pago, chamado de Pronto.
No sistema pós-pago, o plano básico é o mais procurado. Ele custa R$ 25 a assinatura, R$ 0,34 o minuto de conversação de celular para telefone fixo e R$ 0,44 de celular para celular. Isto das 8h às 20h. Deste horário até às 8h, as tarifas caem para R$ 0,23 e R$ 0,30, respectivamente. Esta redução vale também para os finais de semana e feriados.
De acordo com a assessoria de imprensa da Tim, o modelo mais vendido tem sido o DH 668, por R$ 199. As promoções de Natal têm promovido a adesão crescente de novos clientes, chegando até a superar as expectativas da empresa. A perspectiva é começar o ano 2000 com um milhão de clientes no Paraná, Santa Catarina e região de Pelotas (RS).
Na média, 65% das habilitações feitas pela Tim em 99 foram no sistema pré-pago, serviço que, em geral, tem sido muito procurado pelos jovens e profissionais autônomos.Empresas abrem guerra de promoções, com descontos e brindes especiais, paraconquistar a opção dos consumidores
Josoé de CarvalhoNOVOS USUÁRIOSThaís Costa Portillo comprou um celular pelo sistema pós-pago extra light e ganhou um mês de conversação gratuita. Sebastião Macedo (ao lado) também aderiu à onda do telefone móvel, mas optou pelo pré-pago: ‘‘Vou fazer um teste’’

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