Convidado a reformular o projeto de uma academia, o consultor na área de marketing esportivo, Marcelo Risso, diz que a principal mudança se deu no conceito do local. ''Antes, a unidade era voltada somente ao modelo fitness, ou seja, uma academia tradicional com aparelhos e aulas de ginástica. Depois da implantação do novo projeto, a estrutura foi totalmente reformada para abrigar novos espaços e serviços, valorizando o conceito wellness', explica.
Dessa forma, espaços de beleza, alimentação e atividades funcionais foram criados a fim de transformar o espaço em um novo ambiente. ''Mais do que o local, pensamos ainda na questão do atendimento para diminuir a rotatividade de alunos e, inclusive, de profissionais.'' E, agora, a academia, conforme ele, se tornou um centro de bem-estar com outro público. ''São pessoas e até crianças de todos os tipos, que buscam saúde.''
Os novos proprietários do local em questão, a academia Brasil Wellness, não contentes com o antigo modelo que adquiriram, romperam com a marca da franquia e começaram tudo de novo. ''A academia foi adquirida por R$ 1,5 milhão. Somente na reforma do espaço, foram investidos quase R$ 800 mil'', revela Rafael Domingues, gerente da unidade.
Além da troca de equipamentos, o maior investimento se deu na mudança estética do local, que agora agrega espaços para exercícios funcionais, fisioterapia, pilates e aulas com movimentos de lutas. ''Os serviços são terceirizados, ou seja, o aluno pode frequentar apenas a academia se quiser. É um produto a mais. O aluno pode praticar os exercícios, se arrumar no salão, fazer uma massagem, e ainda levar um comida saudável para casa'', enumera.
Com um valor do pacote mensal de R$ 159,00, o dobro do que era praticado antes da mudança, o gerente conta que, hoje, é possível obter lucro, ainda que a quantidade de alunos tenha diminuído. ''Tínhamos uma média de 1,3 mil alunos. Hoje, a média é de 800 alunos ativos, mas que recebem atendimento com profissionais de alto nível e desfrutam de uma estrutura agradável.'' Na reforma, a academia ainda ganhou vagas de carro subterrâneas. (M.T.)

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