A proximidade com o público da classe C foi fundamental para incrementar o negócio do empresário Vinícius Palhano. Proprietário da V1B9, ele possuia sua loja de moda masculina e feminina em área nobre, localizada na rua Pará esquina com a Santos, região central de Londrina.
Como o fluxo de pessoas não era dos melhores, ele decidiu apostar depois de dois anos num novo ponto, localizado na rua Sergipe. Se antes ele atendia normalmente um público das classes A e B, agora o empresário consegue expor sua marca para a classe C de forma bem mais efetiva. O resultado foi um incremento nas vendas em até 300% no último ano, além da captação de novos clientes. ''No meu outro ponto, o público da classe C tinha um menor acesso às roupas da nossa marca. Agora, dos meus novos clientes, pelo menos 70% são da classe C.''
O interessante é que o conceito da loja do empresário não mudou. Palhano continua trabalhando com peças diferenciadas, não diminuiu o valor agregado do seu produto, e ainda consegue ver como a classe C está em busca de produtos exclusivos e de qualidade. ''O que eu percebo é um fenômeno interessante. Enquanto a classe B não quer pagar mais caro pelas roupas, a classe C ganhou um enorme poder de compra. Estes dois pontos estão me favorecendo aqui na rua Sergipe'', complementa.
Se antes a ideia era levar a loja para o maior shopping da cidade ao invés da rua Sergipe, agora Vinícius pensa que pode atuar em ambos os locais simultaneamente. ''Na cabeça de muita gente, vir para a rua Sergipe ao invés do shopping poderia depreciar a minha marca, mas não foi o que aconteceu. Mantive o mesmo preço do produto, a sua qualidade e agora posso pensar em trabalhar com duas lojas, tanto aqui como no shopping'', salienta ele. (V.L.)

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