O Grupo BSH detém no Brasil as marcas Bosch, Continental e Metalfrio. Schuster diz que a BSH passou os meses de maio, junho e julho com queda nas vendas, principalmente de secadoras, lava-louças e refrigeradores. Este ano, deverão aumentar as vendas de microondas, freezers e refrigeradores.
A explicação é que houve grande movimento de vendas em 1996 e 1997 e deve haver uma natural renovação desses aparelhos nas casas, que são trocados a cada 6/7 anos. ‘‘A substituição já havia se iniciado em 2000 e foi interrompida em 2001 por conta do racionamento’’, comentou.
Sua inserção no mercado externo é a cada dia maior, garante. Mas a balança comercial da empresa ainda é deficitária: ‘‘Quase empatamos em 2001’’, disse. Nos momentos mais difíceis das vendas no mercado interno, os negócios foram sustentados pelas exportações, destinadas à Europa e mercados da América Latina e da África. Hoje, as vendas para o exterior representam 30% do movimento anual da empresa no Brasil, que tem quatro fábricas em operação, com 3 mil funcionários.
Divisão - As três marcas do grupo no Brasil estão sendo direcionadas para diferentes mercados consumidores. Os produtos da linha Bosch serão destinados ao público de maior poder aquisitivo e, para isso, suas linhas terão aparelhos mais sofisticados. A linha Continental vai ser dirigida às camadas de renda média e média baixa. A Metalfrio irá para o mercado profissional.
A crise argentina obrigou a uma expansão de mercados lá fora. ‘‘Estamos vendendo para mais países’’, disse Schuster. As exportações foram desviadas para o Peru, Chile, México e Venezuela, África do Sul e outros países da África. Na Argentina, as vendas estão praticamente paralisadas. ‘‘Não temos condições de entregar, mas os negócios serão retomados em breve’’, apostou.
No mundo todo, as vendas do grupo BSH alcançaram cerca de US$ 5,4 bilhões no ano passado, nas suas 39 fábricas distribuídas por 14 países, com uma queda de vendas expressiva na Turquia.

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