Os produtos de beleza também são responsáveis por atrair as mulheres. Elas são responsáveis pela maior fatia de vendas neste segmento. De acordo com o Popai Brasil, cerca de 65% dos consumidores são do sexo feminino. ''Cada tipo de artigos de higiene pessoal e cosméticos tem um papel diferente dentro das redes do varejo farmacêutico. Isso varia de acordo com o comportamento de compra do consumidor. Por exemplo, 70% das vendas de coloração no Brasil ocorrem no canal farma, 54% das consumidoras mudam de loja se não encontrarem a marca de sua preferência e 12% não compra, de acordo com pesquisas realizadas por nossos fornecedores'', revela Cibele. Testa acredita que 'o trivial', é responsável pelo impulso dado ao faturamento. ''São os produtos para os cabelos, batons, sabonetes, cremes e maquiagens que, sem dúvida, saem com mais frequência.'', enumera.
Nos pontos de venda, os consumidores já perceberam a mudança e se dividem entre duas opções. ''Eu costumo comprar alguns cosméticos nas farmácias, mais por causa da variedade de marcas que oferecem e que não tem no supermercado. Mas eu também gosto de comprar em perfumarias. Na verdade, eu gasto pelo menos R$ 150,00 por mês só com isso'', explica a atendente de uma locadora de automóveis, Váléria Fereira.

mockup