Guto Rocha
De Londrina
As gôndolas das grandes redes de supermercados e atacadistas do País estão abrindo cada vez mais espaço para produtos que levam a marca da empresa. Este tipo de produto ainda encontra certa resistência por parte dos consumidores, mas lentamente o mercado de marca própria vem ganhando novos fregueses. Uma pesquisa realizada pelas empresas DIL e Research International do Brasil revelou que os negócios com este tipo de produto já representa, em alguns casos, 10% das operações dos supermercados do País.
A pesquisa ouviu 400 donas de casa em São Paulo e constatou que 65% delas optam por marcas próprias. O fator preço foi considerado por 37% das entrevistadas, seguido pela qualidade, com 26%, e 19% pela confiança no supermercado.
A rede Carrefour iniciou as vendas de marcas próprias em 1989 com uma linha de 34 produtos. Segundo o diretor de Marcas Próprias do grupo, Bruno Beyris, hoje são 200 produtos, mas até o final deste ano o número deverá atingir a casa dos 400 itens com a marca Carrefour. Inicialmente, foram os produtos da cesta básica, hoje, a linha de marca própria do grupo inclui desde papel higiênico e produtos de limpeza até patês e vinhos importados da França. As vendas das marcas próprias representaram 2% do faturamento de R$ 7 bilhões da rede no ano passado.
Nos supermecados Carrefour, a estratégia é colocar os produtos de marca própria na segunda bandeja da gôndola, abaixo do produto top de mercado. Desta forma, explica Beyris, os consumidores têm mais facilidade para identificar o produto e comparar preços.
Beyris afirma que os produtos têm qualidade similar aos líderes de mercado, com a vantagem de custar até 20% menos. ‘‘Isso é possível porque estes produtos não trazem embutidos em seus custos gastos com publicidade, marketing e equipes de venda’’, diz.
O diretor do Carrefour diz que para garantir a qualidade do produtos que leva o nome do grupo, a empresa submete seus fornecedores a auditorias periódicas. ‘‘Os fornecedores também são orientados a atender às exigências dos consumidores que chegam até nós’’, comentou. Ele diz que o grupo trabalha com pequenos e médios fornecedores, e que muitas vezes são regionais.
A rede Makro Atacadista comercializa produtos com marca própria há 18 anos. São 500 itens com 18 marcas exclusivas destinados a lanchonetes, restaurantes, hotéis, hospitais e cozinhas industriais. Segundo o gerente de marcas próprias do Makro, Ronaldo Mariconi, a venda destes produtos representaram 6,5% dos US$ 900 milhões faturados no primeiro semestre de 99.
A expansão do setor no País abriu espaço para a realização da 1ª Feira Internacional das Indústrias, Fabricantes, Fornecedores e Distribuidores de Marcas Próprias. O evento deve reunir as principais empresas do setor entre 25 e 28 de outubro, no Pavilhão 2 do Riocentro, no Rio de Janeiro.

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