Dorico da SilvaNovo modeloWalter Grasseschi Junior, gerente de marketing, e Rodolfo Montosa, diretor geral: ‘‘Sistema inovador’’Inédito no mercado brasileiro, o sistema de vendas Easy Shop cria um novo conceito em consórcio de produtos de bens duráveis. Lançado há uma semana em Londrina, é inovador porque altera duas vertentes básicas, tradicionalmente pré-estabelecidas neste segmento: a composição de uma cesta de produtos ofertados, com total flexibilidade na escolha (em catálogo) e em número de itens, dos bens desejados; e a aplicação do sistema de vendas multimarketing, que permite que cada consorciado obtenha ganhos extras na indicação de novos clientes e crie sua própria célula de negócios.
Credenciado e avalisado pelo Banco Central, o Easy Shop é uma divisão da União Administradora de Consórcios, integrante do Grupo Marajó, de Londrina. No mercado há mais de vinte anos, a União já gerenciou cerca de 500 grupos, entregou mais de 30 mil veículos e ocupa hoje a 19ª posição no ranking nacional entre as 400 empresas do setor no País. Esta diversificação, para uma nova linha de produtos em um mercado abrangente como é o de consórcios, surgiu da necessidade, apresentada em pesquisa de mercado, de um público consumidor que poupa, programa e prioriza a compra de bens duráveis em parcelas mensais. Mas, ainda insatisfeito, pela dificuldade e também pela impossibilidade de agrupar, em um mesmo plano de pagamento, diversos produtos de diferentes marcas.
Flexibilidade É com esta variante que o novo sistema de vendas vai trabalhar. ‘‘A característica básica do Easy Shop, que é de oferecer opções em montar uma cesta de diversos produtos, é também seu diferencial’’, sentencia o diretor geral da empresa, Rodolfo Montosa.
Segundo Montosa este sistema de vendas, que trabalha inicialmente com 44 diferentes itens (linha de informática, eletroeletrônicos, aparelhos de ginástica, piscinas, eletrodomésticos, entre outros) permitirá que cada consorciado escolha mais de um produto, com uma única fatura mensal, em um grupo também diversificado. ‘‘Não é preciso fechar um grupo, constituído necessariamente de 50 pessoas, para os que optaram pela compra de um computador, por exemplo. Em regra geral, apenas o número de consorciados, para a formação do grupo, e as duas chances mensais (por sorteio e lance), de ganhar o item escolhido, no prazo de 25 meses, são pré-estabelecidos.’’
Para o atendimento em todo o Brasil (o sistema foi lançado em Londrina como piloto, com aceitação imediata dos clientes cadastrados e atendidos pela União), o Easy Shop conta também com a credibilidade das marcas fornecedoras. ‘‘Trabalhamos em parceria com marcas líderes no mercado nacional, como a IBM, Semp Toshiba, Electrolux Prosdócimo, Epson e Caloi, para citar alguns exemplos. Além disso, é acordo contratual o recebimento da mercadoria no endereço escolhido pelo consorciado’’, argumenta o diretor.
Momento oportuno Segundo ele, outro fator que alicerça a novidade do sistema é a estabilidade econômica e o elevado consumo de bens duráveis auto-financiáveis. ‘‘O momento é bastante oportuno. É possível, hoje, uma compra programada e financiada, com juros bem abaixo do que os praticados pelo comércio em geral’’.
‘‘Existe atualmente no mercado, uma propaganda nacional, promovendo a venda de um computador IBM Aptiva K 21, em 24 parcelas iguais de R$ 158,76 reais, a um preço final de R$ 3.810,26. O mesmo produto também é item do Easy Shop e seu preço final, hoje, é de R$ 2.813,68 - adesão de R$ 89,68 reais e 25 pagamentos de R$ 108,96 reais’’. Com a diferença, diz Montosa, é possível programar a compra de um aparelho de TV 29 polegadas.
Células de negócios Outro fator que o diferencia do conceito tradicional está na aplicação do marketing de multiplicação. O multimarketing possibilita que também o consorciado atue nas vendas e receba rendimentos extras, não só pela sua produção; também, através das vendas efetuadas pela sua célula de negócios. Ou seja, cada cliente pode optar por ser também um vendedor, multiplicando ganhos, sem nenhum investimento, sem riscos e com total apoio administrativo operacional, assegurado pelo Easy Shop.
Apresentando o sistema multiplicador de vendas como a ‘‘empresa pessoal do futuro’’, o gerente de marketing, Walter Grasseschi Jr. assegura que o multimarketing proporciona ganhos reais progressivos e crescentes. ‘‘Crescentes, pois os ganhos são calculados com um percentual do volume de vendas. Progressivos, porque o percentual aumenta de acordo com o volume de vendas da célula de negócios’’.
Para otimizar o sistema, o cliente que quiser ser também vendedor e criar sua própria célula, participa como associado, através de uma cooperativa, estruturada para dar suporte. E participa também de um programa especial de treinamento.

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