São Paulo Com apostas cada vez mais segmentadas, as lojas virtuais brasileiras dão mostras de que descobriram o caminho dos lucros. Depois da especialização por segmentos as revendedoras online de automóveis, por exemplo, caíram nas graças dos internautas , chegou a vez de apostar em ferramentas específicas que atraiam nova clientela e também fidelizem os habituais compradores. É o caso das listas de casamento online.
Embora incipiente, o mercado virtual de preparativos e presentes de casamento já conta com grandes nomes. A Presentes Mickey, uma das mais tradicionais lojas físicas de presentes de São Paulo, levou parte de seus negócios para a plataforma virtual e hoje recebe 20% de seus pedidos via Web. O Submarino, um dos maiores players do varejo virtual brasileiro, já abriu espaço para listas de casamento, com o objetivo de fidelizar a clientela.
''A lista de casamento não é a nossa fonte principal de renda, mesmo porque responde por menos de 1% do faturamento do Submarino'', afirma o diretor-comercial e de marketing da loja virtual, André Shinohara. Ali, o espaço exclusivo para noivos e convidados nasceu em setembro, a partir de um outro serviço, a ''Lista de Desejos'', que vinha sendo utilizada com frequência para organizar a relação de presentes desejados pelo casal.
A popularidade da ferramenta entre noivos e noivas, diz Shinohara, levou o Submarino a investir R$ 30 mil em espaço exclusivo para esse público. ''O investimento foi baixo porque a maioria dos itens já figurava em outras categorias, de forma que tivemos de gastar apenas com o desenvolvimento da nova página'', afirma. Resultado: em dois meses surgia o serviço que se encarrega de toda a administração de uma lista de casamento (organização, acompanhamento dos pedidos e comunicação das compras à noiva, entre outros).
A meta da loja virtual para este ano é ampliar a publicidade do canal e expandir a área de atuação, por enquanto restrita a São Paulo e ao Rio de Janeiro. Até julho, o serviço estará disponível em todo o País e as campanhas publicitárias serão intensificadas.
Entre as lojas virtuais especializadas em uma categoria de produtos, como a LojadoLar.com, as listas de casamento têm ainda mais força. ''Vamos aproveitar toda a nossa estrutura para explorar, na internet, um grande filão do varejo físico'', afirma o sócio da loja, Rogério Wilbert.
Até o fim do ano, entra no ar o site www.listadecasamento.com.br. ''A nossa principal arma foi a aquisição do domínio'', ressalta o empresário, que não divulga o valor pago na transação. Segundo Wilbert, o site aproveitará o portfólio da LojadoLar e ainda agregará links para outras lojas virtuais com ofertas complementares. ''Mas temos de estar no ar até o fim deste ano para aproveitarmos a brecha que há no mercado. Apesar de ser um grande filão, é ainda pouco explorado'', explica o empresário.

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