O corretor de imóveis José Neri Dias resolveu apostar no investimento em franquias depois de trabalhar por um ano vendendo imóveis na Apolar. Ele resolveu pesquisar o ramo durante o período e acreditou que seria capaz de tocar seu próprio negócio. ''Passados os 12 meses que eu estava lá, abri o jogo e contei que eu queria mesmo investir no setor e ter uma imobiliária. Comprei a franquia e comecei a desenvolver meu trabalho'', afirmou ele.
Dias não se arrepende. Ele acredita que investiu no ramo certo. ''Dei um passo à frente. Sei que sou um homem de vendas e para entrar neste tipo de negócio, isso é fundamental'', avaliou. A empresa funciona há um ano e seis meses e conta com 99 imóveis próprios (oferecidos por ela através dos clientes que já conquistou) e outros 900 oferecidos pela rede. ''Acho que sou o corretor que mais vende na minha região. Sou dono, mas faço plantão normalmente, como todos os corretores da minha empresa''.
Os imóveis que mais vendem são os que custam entre R$ 60 mil e R$ 70 mil, geralmente destinados à classe média. Em média, os imóveis demoram 50 dias para serem vendidos. ''Claro, desde que o imóvel esteja em bom estado e dentro do preço. Não adianta o cliente querer vender o imóvel com preço acima do mercado. O imóvel fica encalhado''.
Para fechar um negócio, a empresa exige sempre um sinal (nota promissória ou cheque). A comissão é dividida entre o angariador do imóvel (55%) e o vendedor (45%). ''Nossa meta sempre é tentar fazer as duas coisas. Angariar e vender o imóvel que nos foi ofertado. Se conseguirmos fazer isto, estaremos sempre na frente''.
A imobiliária tem 132 metros quadrados e já funcionava antes de Neri resolver comprá-la. ''Este é um negócio que não tem como dar certo se os proprietários não forem do ramo. Não adianta comprar uma franquia apenas para fazer dinheiro. Tem que investir no setor se realmente o comprador respirar vendas'', ensina.

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