Nos primeiros anos do Plano Real, um dos setores mais beneficiados com o aumento nas vendas foi o de eletrodomésticos. Com a estabilização do potencial de compra do consumidor, o mercado tem buscado meios para reagir, já que é esperada queda nas vendas este ano. Segundo Ricardo Etchenique, diretor comercial da maior fabricante de produtos da chamada linha branca da América Latina, a Multibrás, com o Plano Real o mercado cresceu 30% no ano passado. ‘‘Agora, com uma queda de quase 10% nas vendas, há muita gente que já acha que isso é crise. Mas o Brasil é o quinto do mundo na linha branca’’.
O diretor superintendente da empresa, Paulo Periquito, também não fala em crise. ‘‘A expectativa é que o mercado fique similar ao do ano passado, com uma tendência de queda. O primeiro trimestre pode ser o mais difícil do ano, apresentando uma queda de 15% nas vendas’’, admite. ‘‘Mas espera-se que o ano termine com um resultado parecido ao de 97’’. Tudo dependerá, segundo o diretor superintendente, das taxas de juros e das novidades oferecidas ao consumidor.
A Multibrás vai investir este ano cerca de US$ 190 milhões no Brasil (no ano passado foram US$ 110 milhões). Só em propaganda, serão US$ 55 milhões. Ricardo Etchenique lembra que o mercado hoje é muito mais competitivo e isso pede novidades. ‘‘Todos os nossos produtos foram desenhados seguindo o resultado de uma pesquisa. O usuário quer, por exemplo, produtos mais silenciosos e de fácil limpeza’’.
Baseada em pesquisa, a Multibrás acredita que haverá maior procura no segmento de lavadoras de roupas, do qual é líder com com participação de 54%. ‘‘Começamos a renovação dos nossos produtos e queremos modificar 100% da linha de produção’’, afirma. (J.S.)

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