Depois do caso Encol, que deixou 42 mil clientes na mão, as incorporadoras de empreendimentos imobiliários estão recorrendo a medidas que garantam segurança para os compradores de imóvel na planta. Uma das alternativas é oferecer um seguro que dê a certeza de que o apartamento ou casa será entregue mesmo que ocorra falência ou quebra da construtora. A Novincorp Incorporadora é uma das empresas que decidiu oferecer o seguro. A empresa diz que as vendas aumentaram 50% após o seguro.
‘‘É uma postura nova que todos nós temos que seguir. A nossa empresa já percebeu que deixou de vender porque o cliente pedia uma garantia a mais’’, afirmou o diretor da Novincorp, Jaime Sorgi. Ele admite que a situação da Encol afastou muitos possíveis clientes, que estão mais temerosos em comprar um apartamento que ainda não está pronto para morar. A iniciativa visa tranquilizar esses futuros compradores.
O seguro passa a ser uma garantia de que o imóvel ou, na pior das hipóteses, o dinheiro será entregue. Se a construtora não honrar o compromisso de entregar o bem adquirido, o comprador receberá a quantia que já foi paga por ele. No caso da Novincorp, a seguradora que garante o imóvel é a Itaú Seguros. Foi a primeira vez que a Itaú fechou um contrato com uma incorporadora no Estado.
O diretor da Novincorp garantiu que a criação do seguro não representa aumento no preço do empreendimento. ‘‘O cliente não pagará mais caro para ter um imóvel com seguro’’, afirmou. Segundo Sorgi, a incorporadora é que fica com o custo. Ela reduziria a margem de lucro em troca de um aumento na velocidade de venda, o que dá uma melhora na taxa de retorno comercial, explica o empresário.
Hoje, há uma proposta no Congresso de criar um seguro obrigatório para todo prédio que fosse ser construído. A discussão do assunto ganhou força com a situação da Encol. Enquanto não se regulamenta uma lei, o mercado vai criando suas próprias alternativas, como aconteceu com a Novincorp, que pertence ao grupo MVA Participações SA, empresa que está incluída entre os 250 maiores grupos econômicos do País, segundo o balanço anual do jornal ‘‘Gazeta Mercantil’’.

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