Curitiba O setor imobiliário brasileiro começa a apostar nas franquias como forma de expandir o mercado. Em São Paulo, a Imobiliária Camargo Dias resolveu investir no negócio e já tem 12 filiais. No Paraná, poucas imobiliárias pensaram em franquias. Até o momento, apenas a Apolar Imóveis resolveu apostar na proposta. A idéia nasceu há seis anos, com a experiência paulista da Imobiliária Sol. A experiência em São Paulo não deu certo. ''Mesmo a tentativa frustrada da Sol não nos desestimulou. Não tínhamos a intenção de vender franquias. Nós queríamos era expandir nosso mercado'', explicou Gilvan Sena, gerente de franquias da Apolar.
Atualmente, a empresa conta com 19 franquias em Curitiba, Região Metropolitana e Litoral. Todas trabalhando com a venda de imóveis. Para obter a franquia, que custa em média R$ 50 mil (taxa e equipamento para montagem), o interessado passa por entrevistas e testes e recebe assessoria imobiliária, de recursos humanos, contábil, software exclusivo e letreiros para a fachada. Todos os corretores são treinados.
Nem sempre as franquias dão certo. Quando um empreendedor começa a ter dificuldades financeiras, uma equipe de socorro é mobilizada. Em alguns casos, os problemas são sanados e a franquia é repassada para outro comprador. Apenas é franqueado o direito de usar a marca, com treinamentos e acompanhamento. Todas as imobiliárias da Apolar atendem mensalmente 5 mil clientes. São vendidos cerca de 1,4 mil imóveis por ano, uma média de 120 por mês.
Até o final do ano, deverão ser inauguradas mais cinco novas franquias. Elas serão implantadas nos bairros Mossunguê (região chamada de Ecovile) e Capão Raso (em Curitiba), Campo Largo e Colombo (Região Metropolitana) e Paranaguá (litoral paranaense). Para o ano que vem, deverão ser abertas franquias em Maringá, Londrina, Cascavel, Guarapuava, Joinville (SC) e Florianópolis (SC).
A área de locação também está sendo alvo de franquias. Em alguns casos, as franquias são conjuntas com o setor de vendas da Apolar. Até o final do ano, a meta é fechar contrato com 20 empreendedores. ''Existe uma diferença entre as franquias de venda e de locação. Na franquia de locação os franqueados só fazem a angariação. Quem administra é Apolar'', ressaltou Sebastião Santos, diretor comercial da Apolar.

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