Além de novos empreendimentos que surgem a cada dia no mercado hoteleiro, este setor também conta com um filão que gera negócios a cada ano; o das empresas prestadoras de serviços. O principal palco deste mercado é a Equipotel, principal evento de hospitalidade da América Latina, que termina nesta sexta-feira (13) na São Paulo Expo, que durante quatro dias deve confirmar a previsão de receber 25 mil profissionais do setor. Durante o evento estão sendo apresentadas as principais novidades para o mercado de hotelaria, uma série de iniciativas para promover a geração de negócios no mercado de hospitalidade. O tema deste ano tem como lema “Onde a hospitalidade se reinventa”.

O ponto de encontro para negócios é o Business Center que coloca frente a frente empresários hoteleiros e representantes de empresas prestadoras de serviços e equipamentos para hotelaria em reuniões agendadas. Na 57ª edição da Equipotel, o espaço teve como novidade, o programa Hosted Buyers com compradores – gerentes, diretores e sócios-proprietários – de meios de hospedagem do Brasil e da América Latina, que serão custeados pela Equipotel. O grupo registrou a presença de 50 participantes que tiveram como objetivo gerar negócios durante o evento.

“Em 2018, foram gerados R$ 189 milhões em dois dias de Encontro de Negócios, o que mostra que o evento é o local onde o mercado se encontra para fazer negociações assertivas. Para este ano, estamos contando com o apoio de parceiros de prestígio e lançando o programa Hosted Buyers para gerar ainda mais negócios durante todo o evento”, afirma Thaís Faccin, gerente de produto da Equipotel.

Neste ano, a Equipotel teve a presença de gestores de meios de hospedagem do Brasil e da América Latina, convidados pela organização do evento para compor a primeira edição do programa Hosted Buyers. O grupo contou com cerca de 50 profissionais, selecionados criteriosamente por serem importantes decisores finais em suas empresas.

“Trazer esses compradores reforça que a Equipotel se reinventa a cada edição e investe para que o evento seja o ponto de encontro para que o mercado possa fazer networking e os melhores negócios. Essa é a primeira edição do Hosted Buyers, mas temos certeza de que será um grande sucesso”, explica Thaís.

A Equipotel também conta com um espaço exclusivo para realizar rodadas de negócios. No primeiro dia, o FOHB – Fórum de Operadores Hoteleiros do Brasil – trouxe o Encontro Corporativo de Compras anual para dentro da feira. Para Orlando de Souza, presidente-executivo do FOHB, o encontro é uma maneira de fornecedores e compradores de diferentes áreas do setor estarem em contato mais facilmente e terem encontros objetivos. Esta é uma estratégia de otimização de recursos e assim temos a certeza de que cada rodada seja proveitosa”.

Entre as novidades para geração de negócios destaque para o Hotelshop, uma plataforma digital de marketplace que proporciona ao hotel poder de compra, redução de custos, segurança e confiança em produtos de hospitalidade. Organizado pelo Grupo Nobile, a empresa afirma que “na plataforma, o fornecedor oferece seus produtos para a hotelaria em uma rede com mais de 300 mil quartos, o que propicia, em razão do volume de negócios, condições de redução de custos para os compradores.

Grandes redes hoteleiras participam da Equipotel, considerada a maior vitrine de equipamentos para hotelaria. O CEO da rede Accor, Patrick Mendes lembra que o mercado hoteleiro deve estar atento às novidades e tendências do setor e destacou a importância do evento. “Aqui você tem oportunidade de reunir os principais players do mercado para geração de negócios”, destaca ele. O empresário confirmou que o grupo Accor continua a apostar no Brasil e lamentou que o ticket médio da hotelaria no país esteja defasado. “A qualidade da hotelaria melhorou, mas os preços pagos pelo hóspede estão defasados”, reconheceu. Citou como exemplo o investimento de R$ 280 milhões no Fairmont, o primeiro hotel da rede na América Latina e recém-inaugurado. “É um hotel emblemático que atrai turismo para a cidade e daí nosso investimento nesse projeto fantástico”, destacou.

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