‘Hoje, indústria é forte ou desaparece’
Mário CésarPitol: mix de 42 itens permite atender clientela diversificada Folha - Que critérios permitirão à nova empresa superar as líderes locais Cacique, Atlas, Dixie Toga e Sercomtel?
Pitol - A empresa nasce como a maior da cidade considerando itens como dimensão do parque industrial, os 1.007 empregados, certificação ISO 9002 e uma produção de 40 mil toneladas de insumos prevista para este ano. Por estes números também somos a maior indústria do segmento agroquímico genérico da América Latina. Em faturamento estamos prevendo US$ 250 milhões para este ano e US$ 300 milhões em 1999. Então, se considerarmos o faturamento, a Milenia é seguramente uma das maiores empresas da região norte.
Folha - E no ranking paranaense, como ficaria a Milenia?
Pitol - Não tenho idéia de nossa posição, considerando as grandes empresas do Paraná. Nosso Estado tem grandes e importantes organizações com faturamentos muito altos. Mas creio que estaremos bem classificados. Só preferimos esperar as publicações especializadas do próximo ano para termos uma definificação clara e exata.
Folha - A globalização trouxe a onda de fusões ao mercado empresarial. Este é o único caminho, a seu ver, para que empresas médias e com tradição consigam ‘‘aparecer’’ ?
Pitol - É mais ou menos isso. As empresas hoje ou são fortes ou tendem a desaparecer. No nosso setor, especificamente, a competição é extremamente forte. Optamos pela economia de escala. A fusão nos permite reduzir custos de produção. Começamos a produzir produtos específicos em unidades distintas, ou seja, produto A em determinada fábrica e B em outra. Não vamos produzir o mesmo produto em dois lugares. Isto faz com que possamos aumentar a escala de produção com menor custo. Passamos então a ser mais competitivos no mercado, uma imposição do momento.
Folha - A fusão permite também que se imprima qualidade no atendimento do mercado consumidor?
Pitol - Primamos muito pela qualidade. A fusão resultou em uma grande equipe, de alta qualificação. Temos hoje cerca de 100 profissionais atuando junto a distribuidores, cooperativas e agricultores. Esta equipe, somada a um mix de produtos de 42 itens - uma das maiores do Brasil nesse setor - nos garante um bom poder de fogo. Isto nos permite um relacionamento muito positivo com o distribuidor porque ele prefere comprar de um número menor de empresas. Temos praticamente tudo o que nosso cliente precisa, isto também nos fortalece. Por outro lado a dimensão de nossa empresa facilita o contato com o mercado financeiro. À medida que temos maior tamanho, podemos operar com bancos que só atendem empresas com faturamento acima de US$ 200 milhões. Hoje somos procurados por instituições nacionais e estrangeiras, oferecendo linhas a que antigamente não tínhamos acesso. Isto também nos ajuda a alavancar os negócios.
Folha - De onde surgiu o nome Milenia?
Pitol - Fizemos pesquisa interna com os funcionários, nossos colaboradores. Foram sugeridos 500 nomes. Fizemos uma seleção e chegamos a seis finalistas. Uma nova consulta foi feita junto aos funcionários que, democraticamente, apontaram o nome Milenia.

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