São Paulo - O maratonista Jean-Marc Pueyo, no comando da segunda maior rede de supermercados do País, o grupo francês Carrefour, prepara o fôlego nos últimos sete meses para enfrentar não apenas disputas esportivas como também seus maiores concorrentes, o Pão de Açúcar e o Wal-Mart.
Ao assumir, em janeiro, a presidência da empresa no Brasil, Pueyo percebeu que era o momento de apertar o passo. Nos últimos dois anos o Carrefour se voltou para uma reestruturação interna, mas agora diz Pueyo, é hora de crescer. Em três anos, de 2003 a 2005, a soma de investimentos do grupo alcançará R$ 1,7 bilhão.
Para enfrentar a concorrência ele anunciou na semana passada que a rede, com 184 lojas, terá mais 12 pontos-de-venda no Brasil no próximo ano e que está disposto a crescer também por meio de aquisições. No ano passado, o antecessor de Pueyo descartava a possibilidade do grupo ir às compras. ''Estamos abertos para negociar qualquer oportunidade,'' diz.
Para enfrentar a maior rede do mundo, ele acredita que sua experiência anterior será de grande valia. Antes de assumir o cargo no Brasil, ele era presidente da rede no México onde o Wal Mart já domina o mercado. ''Acompanhei o dia-a-dia deles e aprendi muito'', diz sem revelar detalhes.
Investimento - O Carrefour depois de três anos também decidiu investir R$ 10 milhões numa campanha institucional para se aproximar do consumidor, oferecendo mais serviços, como seu concorrente Pão de Açúcar e em janeiro abre um banco para aumentar sua carteira de crédito.
O Grupo Pão de Açúcar, líder no varejo nacional, com faturamento de R$ 12,7 bilhões, reagiu muito antes. No momento que o Wal-Mart estava para adquirir o Bompreço, Abilio Diniz anunciou uma aliança com a carioca Sendas, quinta maior rede em faturamento no País, e ganhou espaço no mercado do Rio de Janeiro. No mês passado, o grupo anunciou outra parceria estratégica. Dessa vez com o Banco Itaú para a criação de uma financeira para administrar cartões e crédito no varejo. A financeira poderá se tornar um banco.
O grupo anunciou este ano investimentos de R$ 500 milhões e prevê a abertura de 3 a 5 hipermercados e de 10 a 15 supermercados, que vão proporcionar um crescimento da área de vendas entre 5% a 8%. Os dois grandes saltos do Pão de Açúcar foram em 2002 com a aquisição da rede Sé com 61 lojas e em 2003 com a associação ao Sendas. Hoje o grupo soma 557 pontos-de-venda em 12 estados. ''A competição entre as grandes redes daqui para frente será cada vez maior e todos vão lutar por posições estratégicas'', diz o consultor de varejo Nelson Barrizzelli. ''Não será o gigantismo apenas que vai pesar na liderança, mas principalmente o ganho de eficiência, para redução de custos.'' E o Wal-Mart, alerta, domina bem esse conhecimento.

mockup