O presidente da Itaú Seguros, Luiz de Campos Salles, anunciou ontem que irá concentrar a atuação da Gralha Azul Seguros – que pertence ao Banestado – na região Sul do País. A estratégia é manter a empresa onde ela tem um nome forte e é mais conhecida pela população. ‘‘Iremos trabalhar com a imagem que a empresa já tem’’, destacou Campos Salles. A Gralha Azul inicia 2001 com a promessa de receber investimentos para que possa aumentar seu faturamento.
Desde que comprou o Banestado, em outubro do ano passado, o Itaú trabalha para reverter os números negativos da Gralha Azul. Ela chegou a fechar o ano de 2000 com déficit de R$ 25 milhões. Mas de 70% das dívidas foram feitas durante a administração anterior. ‘‘Mudamos a filosofia da empresa e fizemos uma seleção de riscos e preços’’, explicou ele, ao afirmar que os seguros de menor risco estão mais baratos.
A estratégia já começou a dar resultados. Nos primeiros dois meses deste ano, a Gralha Azul fechou com um saldo positivo de R$ 400 mil. A seguradora atuará principalmente com seguros de automóveis e de vida. O seguro de saúde foi suspenso, mas isso não representa perdas para os clientes. O Itaú decidiu apenas que não terá mais novos segurados. Os atuais continuam com as mesmas regras do seguro saúde.
Com a incorporação da Gralha Azul, a Itaú Seguradora cresceu rapidamente. Ela conquistou a quarta colocação no mercado gaúcho (estava em sétimo), sexta no mercado catarinense (era a 12ª) e a segunda no mercado paranaense (era sétima). No Paraná, ela fica apenas atrás da Seguradora HSBC.
A meta para os próximos dois anos é fazer com que a Gralha Azul se torne uma empresa lucrativa, sólida e viável. ‘‘Acho que conseguiremos isto apenas em 2002. Mas já estamos mudando o perfil atual’’, destacou. A seguradora paranaense não deverá competir diretamente com a Itaú, já que as duas apresentarão os mesmos produtos com preços semelhantes.
Em Curitiba, Maringá e Porto Alegre foram montados os chamados Centros de Atendimento Rápido (CAR) para dar apoio aos usuários de quaisquer das seguradoras (Gralha Azul ou Itaú). Outro centro deverá ser montado em Curitiba nos próximos dias. A seguradora paranaense tem, atualmente, cerca de 400 mil clientes.
Faz parte da estratégia de crescimento da empresa o treinamento e acompanhamento dos corretores. (Colaborou Carmem Murara, de Curitiba)

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