A Gol Transportes Aéreos parece ter encontrado a fórmula mágica para segurar preços, apesar de fatores adversos, como alta do dólar, e mesmo assim sair do prejuízo e fechar o ano superando as previsões iniciais de crescimento.
Segundo o presidente da companhia, Constantino de Oliveira Junior, parte significativa do crescimento da empresa está baseado na fórmula ‘‘serviços objetivos e baixo custo’’. ‘‘Estamos elaborando estudos que nos permitem saber como melhorar a eficiência de cada ligação, dependendo de cada rota. Com isso, aumentamos nosso nível de ocupação.’’
Exemplo disso foi a redução de tarifa feita em julho para o trecho Florianopólis-Porto Alegre, de R$ 109 para R$ 89. Depois da redução de preços, aumentou o nível de ocupação da ligação e a empresa passou a ganhar mais com essa rota. A empresa fechou o mês de julho com uma taxa de ocupação média de 78%. Em algumas ligações, como São Paulo-Galeão, por exemplo, a ocupação foi de 81%. Os planos iniciais previam que a Gol seria economicamente viável quando voasse com 59% dos assentos ocupados, em média. Com a superação dessa meta, a empresa consegue manter os preços das passagens aéreas em faixas competitivas para o mercado.
Se por um lado a alta do dólar elevou os custos operacionais da Gol, por outro, acabou favorecendo os negócios da empresa. ‘‘O passageiro acabou preferindo as viagens domésticas e começou a valorizar mais seu dinheiro, procurando viagens com serviços objetivos’’, disse Oliveira Junior.
Diante desse cenário, a companhia pretende fechar o ano com 2,5 milhões de passageiros transportados, o que supera em 25% a previsão inicial de 2 milhões de pessoas. A participação de mercado da empresa também deve passar do patamar atual de 5,08% para 9% até dezembro, o que ultrapassa a meta inicial de 8,5%.
A empresa fez ainda uma parceria com o portal Precito.com, que prevê a venda de passagens aéreas por preços reduzidos por meio de leilão na Internet. Os leilões serão realizados pela própria Gol.
O novo modelo de venda de passagens aéreas começará a ser operacionalizado partir de segunda-feira, e estarão disponíveis no site da Gol (www.voegol.com.br) ou do Precito (www.precito.com).
Simulação feita pela empresa mostra que as tarifas em leilão poderão ser até 83% menores do que as autorizadas pelo Departamento de Aviação Civil (DAC).
Outra novidade é que a empresa está fechando uma parceria com várias instituições financeiras para a venda de passagens aéreas parceladas em até 24 vezes.
Segundo o presidente da companhia, o objetivo da parceria é oferecer juros competitivos para os clientes dos bancos parceiros com limite de crédito já pré-aprovado.

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