A Gerasul começa a colocar em prática sua estratégia de expansão no número de consumidores nos estados da região Sudeste. No início deste mês, a empresa de geração de energia elétrica instalada no Sul do País abriu as portas de seu escritório comercial em São Paulo, trazendo na bagagem 350 megawatts (MW) de eletricidade para comercialização imediata e outros 640 MW até 2003, com o início da operação das usinas hidrelétricas de Machadinho (SC) e Cana Brava (GO).
‘‘Podemos dizer que não é uma estratégia, mas um fato a necessidade de estarmos presentes neste mercado para que possamos vender nossa energia aos consumidores livres’’, revela o presidente da Gerasul, Manoel Zaroni Torres.
Hoje, a Gerasul é a maior geradora privada do País, com capacidade instalada de 5.259 MW e atuação concentrada no Sul do País. A possibilidade de transferir parte da energia contratada atualmente para o Sudeste, com o término dos compromissos, também é estudada pela empresa.
A estratégia será colocar a energia em negócios de curto, médio e longo prazos, aproveitando as melhores oportunidades de comercialização. ‘‘Estamos negociando tanto com distribuidores, quanto com consumidores livres’’, informa o executivo.
Segundo Torres, a Gerasul aposta na continuidade do processo de desverticalização das elétricas, sendo separadas em áreas de atuação – geração, transmissão, distribuição e comercialização –, o que exige marcar presença no maior mercado consumidor do País. ‘‘Todos os agentes deverão abrir seus escritórios em São Paulo’’, comenta. ‘‘É uma questão de busca de maiores oportunidades com as melhores condições comerciais.’’
Para conseguir entrar definitivamente no novo mercado, a Gerasul acredita na conclusão, dentro dos cronogramas pré-estabelecidos, das construções das novas linhas de transmissão que interligarão o Sul e Sudeste, como o terceiro circuito de Itaipu e a interligação Sul-Sudeste, entre Paraná e São Paulo, leiloada no início de fevereiro pela Agência Nacional de Energia Elétrica (Aneel) e vencido por Furnas Centrais Elétricas.
O presidente da companhia não revela os investimentos para a abertura de escritório, nem os aportes que a área de marketing fará para aproximar-se dos consumidores. ‘‘Vamos investir em publicidade em jornais, Internet e exposições’’, diz, reticente, também se negando a informar qual o faturamento que a Gerasul pretende ter no mercado do Sudeste.
Torres manifesta, no entanto, o interesse da empresa em permanecer investindo na área de geração de eletricidade, apostando, inclusive, em usinas térmicas. ‘‘Vamos disputar o próximo leilão para construção e exploração de hidrelétricas’’, garantiu. A meta da Gerasul, segundo o executivo, é manter sua posição dentro do ranking das geradoras brasileiras, respondendo por 7% da energia gerada no País.

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