Curitiba - Profissionais de vendas de todo o País começam a procurar cursos de treinamento e qualificação, como estratégia para elevar as vendas. Com o aumento da competitividade entre as empresas, vender se transformou numa tarefa difícil. Para aprender mais sobre esse tema, cerca de 400 pessoas, entre executivos, gerentes e diretores de vendas de empresas lotaram, ontem, um teatro, em Curitiba. O interesse dá uma mostra quanto esses profissionais estão em busca de treinamento e qualificação, disse um dos palestrantes Claudio Diogo, consultor em técnicas de vendas.
Durante todo o dia, os profissionais assistiram à palestras sobre crescimento pessoal, motivação, training-show sobre vendas, dicas para atender bem o cliente, ferramentas para um bom relacionamento pós-venda e como administrar e gerenciar uma equipe de vendedores. A organização do encontro foi da revista e site VendaMais (www.vendamais.com.br), especializados em vendas e marketing.
Diogo abordou em sua palestra, o tema ''Ponto de Equilíbrio'', onde apresenta o resultado de uma pesquisa feita com mais de 200 executivos de todo o País, nos últimos três anos. O consultor ensina que, para atingir o equilíbrio nas vendas, o profissional tem que ser mais que um vendedor. Ele tem que ser um especialista em marketing também.
Para Diogo, acabou o tempo que o profissional se limitava a oferecer o produto para efetuar a venda. Hoje, ele precisa conhecer bem o produto que vai oferecer, conhecer bem o cliente, para convencê-lo que ele será bem sucedido ao fazer a aquisição. A estratégia de venda, neste caso, deve ser mais voltada para o marketing, explica.
O consultor ensina ainda que vender é ajudar o cliente a adotar a melhor solução ''para ele, cliente''. Diogo admite que houve uma retração na economia que contribui para a queda nas vendas. Mas lembra que os vendedores precisam se qualificar e capacitar mais para 'seduzir' o cliente.
Outra estratégia apresentada por Diogo é a ''felicidade'' como arma para alavancar vendas. Segundo ele, se uma empresa é feliz e as pessoas que trabalham nela são felizes, certamente os clientes também serão felizes. E como resultado natural dessa corrente, o produto será vendido com mais facilidade. ''A empresa tem que investir em treinamento e capacitação para tornar mais felizes seus funcionários'', finaliza.

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