Sucursal de MaringáVitrine regionalOs estandes da Feira Moda Paraná, em Maringá, começaram a ser montados ontem: objetivo é firmar Norte do Estado como pólo têxtil e de confecção, atraindo atacadistas e expondo a produção regionalParticipar de feiras em busca de novos consumidores está se tornando prática comum entre as empresas. Organizadas por setores, as feiras costumam ser ótima oportunidade para vender, apresentar novidades e divulgar a imagem de produtos e serviços. Para os consumidores, a grande vantagem é poder comparar preços e produtos num único ponto-de-venda. Em Londrina, as feiras por segmentos já estão sendo incorporadas ao calendário de eventos.
Na próxima terça-feira começa a 6ª Feira de Informática e Tecnologia (Infotech 97), no prédio da antiga Londrimalhas (avenida Tiradentes). Com 260 expositores, a expectativa dos organizadores é vender US$ 25 milhões. No ano passado, a feira movimentou US$ 20 milhões. O evento vai até domingo.
A Associação das Mulheres de Negócio e Profissionais de Londrina também promove o seu evento esta semana. De quarta-feira a sábado, será realizada a 1ª Feira de Ponta de Estoque de Londrina, no Shopping Vitrine (avenida Higienópolis). Com a participação de 17 mulheres empresárias - de confecção, calçados, alimentos, decoração e hospedagem - o objetivo da feira é desovar os estoques de inverno para que as empresas tenham capital de giro e se preparem para a nova estação (leia nesta página).
De 5 a 13 de setembro, os 107 lojistas do Armazém da Moda promovem a feira do 3º aniversário do atacado. ‘‘Cada loja coloca seus artigos de inverno em promoção, com preços bastantes acessíveis’’, afirma o empreendedor do Armazém, Haroldo Garcia Mendonça. Segundo ele, as feiras dos anos anteriores do Armazém superaram as expectativas de venda. ‘‘Vários compradores da região fazem excursão para comprar durante a feira, já que os preços são vantajosos’’.
Em maio, Londrina sediou a 2ª Feira Latino-Americana da Construção Civil, no Parque de Exposições Ney Braga. Setenta expositores de materiais e serviços de construção civil mostraram novidades e venderam seus produtos durante a feira. ‘‘Para os profissionais e a indústria da construção civil, a grande vantagem de uma feira como essa é conhecer a grande variedade e novidade de materiais lançados pela indústria’’, diz o presidente do Sindicato da Indústria da Construção Civil (Sinduscon), Atsushi Yoshii.
Frederico Silva Júnior, diretor da empresa de informática Microsil, que vai participar da Infotech, afirma que sua expectativa é divulgar o nome da empresa e vender. ‘‘Quase todos os produtos têm uma queda de preços na feira, se forem comparados aos da loja’’, diz. Os descontos este ano devem ficar em torno de 5% a 8%, segundo Silva.
O diretor de vendas da Intelektron, Fábio Salomon, afirma que a Infotech 97 - embora esteja em sua sexta edição - pode ser considerada a primeira, já que vai ocupar um espaço próprio e não mais o Catuai Shopping Center. ‘‘Nos anos anteriores, o público era grande, mas eram pessoas que iam ao shopping e aproveitavam para visitar a feira. Este ano, pode até ter um público menor, mas será mais selecionado’’.
Salomon acredita que na feira devem vigorar descontos de 4% a 5%, que - segundo ele - são significativos. ‘‘O setor de informática tem trabalhado com margem pequena de lucro’’. Além dos descontos, Salomon aponta outra vantagem da feira: a facilidade de financiamento.
A administradora de cartões de crédito Fininvest vai operar o Smart Card - cartão que dá crédito para o consumidor fazer compras durante a Infotech. Com crédito limitado de acordo com seu poder aquisitivo, o consumidor terá até 24 meses para pagar o equipamento comprado na feira. Segundo o gerente da área lojista da Fininvest, Júlio Cesar Bubniak, o consumidor que visita feiras está ávido por novidades.
A Fininvest enviou 15 mil malas diretas para clientes ‘‘com perfil de consumidor de feira’’. Com a mala direta, o consumidor vai até o estande da Fininvest na Infotech e recebe seu cartão de crédito. O ‘‘consumidor de feira’’, segundo Bubniak, é aquele cliente que já vem comprando equipamentos e suprimentos de informática. Mas as linhas de financiamento atendem a todos as camadas sociais. Bubniak explica que a Fininvest está investindo bastante em feiras de informática em todo o Brasil.
A campeã de vendas da Infotech de Maringá no ano passado, a Teletexto Informática, daquela cidade, vai participar pela primeira vez da Infotech de Londrina. O diretor comercial da empresa, José Carlos Guimarães Bertão, afirma que trará mais de 500 equipamentos para Londrina. ‘‘Queremos vender R$ 200 mil’’, diz. Alguns produtos terão desconto de até 40%, de acordo com Bertão. A vantagem de participar de feira - avalia - é que embora o preço seja baixo, a grande quantidade de mercadoria vendida dá um giro rápido de dinheiro.

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