Para alguns dos pequenos empresários da região de Londrina, as principais dificuldades para se iniciar exportações são a falta de informações sobre como dar início ao processo e como enfrentar os trâmites burocráticos dos países onde se pretende vender. Para combater a falta de informação quanto a esses assuntos, o Ministério do Desenvolvimento já disponibilizou na Internet um site (www.portaldoexportador.gov.br), que auxilia os pequenos empresários a dar os primeiros passos para atingir o mercado externo. ''O site contém mais de 500 links com informações relacionadas à exportação, além de estatísticas, e instituições envolvidas''.
As dificuldades para a realização dos primeiros contatos com os mercados importadores são lembradas por Marco Antônio Canônico, gerente de exportações da Angelus Soluções Odontológicas, empresa londrinense que exporta há seis anos. ''Como trabalhamos com poucos recursos quando comparados à grandes empresas, o foco de atuação deve se muito bem determinado para que não haja desperdício''.
Além das dificuldades para o estabelecimento dos contatos, a Angelus enfrentou problemas legais, pois atua na área de sa© úde, setor com regulamentação rigorosa em qualquer país. ''Nos próximos seis meses, conseguiremos um certificado para exportar todos os nossos produtos, o que deve aumentar a participação das exportações em nosso faturamento''.
Hoje, a Angelus exporta produtos ortodônticos para vários países da América Latina e para a Europa. As vendas para o exterior respondem por cerca de 10% do faturamento anual da empresa.
Depois de superar as dificuldades com relação à legislação e contatos, o processo torna-se relativamente simples, de acordo com Célia Ricci, gerente administrativa da Equilíbrio, fabricante de aparelhos estéticos, sediada em Arapongas (37 km a oeste de Londrina). Segundo a gerente, a empresa já negocia há três meses com representantes comerciais nos Estados Unidos, Equador, Venezuela e Bolívia, obtendo resultados satisfatórios. ''As primeiras amostras enviadas foram muito bem aceitas. Temos uma impressão de que o processo de exportação é complicado, mas na verdade, é tudo muito simples''. A expectativa de Célia é de que, até o final do ano, as exportações respondam por até 50% do faturamento da empresa.

mockup