Ribeirão Preto - A expectativa de queda nas vendas de tratores e colheitadeiras, em virtude da crise de renda do setor agrícola, decorrente da estiagem que provocou a quebra de safra na Região Sul e pelos baixos preços das commodities agrícolas, levou os revendedores da New Holland a apostar no financiamento de máquinas agrícolas usadas para alavancar as vendas.
Mário Garibaldi, presidente da Associação Brasileira dos Concessionários New Holland (Abroforte), diz que os pátios das revendas estão lotados de tratores e colheitadeiras usados. As máquinas foram recebidas como parte do pagamento na venda de novas financiadas pelo Moderfrota e agora se acumulam nos pátios por causa da crise que atinge o setor. Normalmente, os compradores dos usados são médios e pequenos agricultores.
Na semana passada, a Abraforte assinou convênio com o Banco do Brasil para financiar máquinas agrícolas usadas. Segundo Garibaldi, o acordo é exclusivo para os 170 pontos de venda dos concessionários New Holland e terá validade até junho do próximo ano.
Pelo acordo, poderão ser financiadas máquinas com até 15 anos de uso, pelo prazo de até 36 meses, a taxas de juros que variam de 10,5% ao ano mais TR e 16,45% ao ano mais TR, dependendo do prazo e do risco de cada contrato. A associação firmou o mesmo tipo de acordo com o banco Banespa Santander, que também está presente à Agrishow, feira de agronegócios que se realiza em Ribeirão Preto, interior de São Paulo.
O diretor comercial da New Holland, Sérgio Plaut, diz que outra alternativa para alavancar as vendas neste momento de queda de renda na agricultura tem sido o consórcio. Segundo ele, as vendas de tratores e colheitadeiras por meio de consórcios cresceram 30% no ano passado e a expectativa é de comercialização de um maior número de cotas neste ano.
Plaut afirmou que na Agrishow deste ano a empresa tem dois lançamentos que se enquadram à situação atual de crise, a colheitadeira TC57 Exitus e o trator TC57 Exitus. Estas duas tiveram alguns componentes retirados ''para melhorar a relação custo benefício, o que resultou na redução do preço de venda entre 6% a 7%''. A empresa apresenta também como novidade a colheitadeira de grãos CS660, ''a maior em sua categoria, com tanque com capacidade para armazenar 9 mil toneladas''.

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