A queda nas vendas internas foi dramática: de 45,5 mil unidades em 1994 para 22,7 mil em 1995 e 13,9 mil em 1996. A diferença crescente entre produção e vendas internas está sendo preenchida pelas exportações, especialmente para países da América do Sul.
As 8,4 mil unidades exportadas ano passado representaram um salto de 58,81% sobre 1995, rendendo US$ 579 milhões. ‘‘Temos um produto competitivo’’, garante Stefani. Ele diz que a possível entrada de tratores poloneses não preocupa: ‘‘O trator polonês pode ter vantagem no preço, mas é inadequado ao nosso clima e solo e defasado tecnologicamente em 20 anos. Não agrega valor’’. comenta.
No último ano a líder do mercado, Massey Fergusson, perdeu participação de mercado. Dos 45% de 1995, recuou para 39,2%. A Valmet manteve a participação: 25% em 1995 e 25,6% em 1996. A New Holland, no período, passou de 21% para 24,9%, enquanto outras marcas passaram de 9% para 10,2%.
Na área de implementos, conta Rubens Morais, máquinas de plantio direto são o sucesso da estação. ‘‘Em muitos lugares tem até dobrado, de ano a ano, a área agriculturável preparada por este sistema’’, observa. Ele já vem sendo utilizado do Rio Grande do Sul ao Mato Grosso, com presença inclusive em fronteiras agrícolas como Balsas (MA) e Correntina (BA).

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