São Paulo - As vendas no mercado interno em 2003 ficaram abaixo do que esperava a indústria de sucos prontos, mas as exportações compensaram e ajudaram a manter elevadas as taxas de expansão do setor. A meta continua sendo reaquecer o mercado doméstico, mas sem descuidar das conquistas no exterior.
A Sucos Del Valle do Brasil, por exemplo, que até pouco tempo exportava apenas para países do Mercosul e para a matriz mexicana, em 2003 conseguiu ampliar para 25 o número de parceiros comerciais fora do País. Entre os países que se destacam na pauta de exportações da companhia, líder no mercado brasileiro de sucos prontos com mais de 30% de market share, estão os de língua portuguesa, como Moçambique, Cabo Verde e Angola, além de Japão e Oriente Médio.
''Nossa meta é fechar 2004 com 50 países em nossa pauta de exportações'', afirma o gerente de exportações da companhia, Dario Chemerinski. ''Com isso, queremos concluir o ano com pelo menos 10% do volume total produzido destinado ao mercado externo''. Em 2003, esse porcentual foi de 7%, com produção em torno de 90 milhões de litros. Em 2002, era de 4%.
A Sucos Mais, vice-líder do mercado e que atua no segmento de sucos prontos há menos de um ano e meio, é outro exemplo de quem obteve bom desempenho no comércio exterior em 2003. Tanto que, pelas previsões da companhia, que já exporta para Portugal, Estados Unidos e China, pelo menos 10% do total produzido em 2004 deve se destinar ao mercado externo.
O diretor comercial da companhia, Rogério Botelho, adianta que esse porcentual pode ser superado, dadas as negociações que a companhia vêm tocando com grandes redes varejistas mundiais. Para atender a essa maior demanda, segundo ele, a companhia não necessitaria de grandes aportes financeiros.
''Com pequenas alterações conseguimos elevar nossa capacidade instalada de 7,5 milhões de litros/mês para 10 milhões de litros/mês'', comenta Botelho. ''Nossa meta é que 350 mil dos 3,5 milhões de litros que vendemos mensalmente se destinem ao mercado externo até o fim do ano''.
A aposta da Sucos Mais no mercado externo é tão forte que a companhia já tem a marca registrada em 32 países. Embora ainda não tenha firmado nenhum contrato deste gênero, a companhia se dispõe também a fabricar sucos prontos para marcas próprias de supermercadistas de fora do País.
Mais uma fabricante que viu as exportações decolarem no ano passado foi a Wow!, que fabrica os sucos Sufresh. De acordo com o diretor de marketing e vendas da companhia, William Sallum, a companhia, que tem um ano e meio de mercado, concluiu 2003 com mais de 10% de sua produção comercializada com o exterior.

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