O ‘‘Plano Minha Casa’’ se baseará na estrutura já existente de comercialização de cotas da Consórcio Nacional PanAmericano, que possui mais de mil agentes que comercializam cotas de consórcio. No final de dezembro, a empresa contava com 147 grupos formados, entre carros novos, usados, motos e computadores; 24.440 participantes ativos e 3 mil contemplados.
A estrutura também envolve a montagem de um call center pela Uranet, empresa do grupo. ‘‘Além disso, os consorciados também poderão vender as cotas a amigos e parentes e serão comissionados por isso’’, afirmou Cohen.
O principal estímulo para as vendas virá da campanha de marketing, que envolverá o SBT, anúncios em revistas, jornais e rádio. O grupo aplicará R$ 35 milhões em divulgação, dos quais, R$ 20 milhões neste ano e R$ 15 milhões em 2003.
Foram produzidos quatro filmes de 30 segundos, com alguns dos apresentadores mais conhecidos do SBT: Carlos Massa (o Ratinho), Carlos Alberto de Nóbrega, Celso Portiolli e Hebe Camargo.
O plano de mídia prevê 370 inserções das peças, na programação do SBT, entre
janeiro e março. Ao todo, 900 inserções serão veiculadas em 2002. A expectativa é que 40 mil pessoas vejam, pelo menos três vezes, uma das peças. Os programas de maior audiência também realizarão 30 ações de merchandising para divulgar o novo consórcio.

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