As escolas de idiomas já escolheram sua forma de crescer no Brasil e em países do Mercosul: o franchising. Escolas tradicionais como Fisk, Yázigi e CNA procuram novos parceiros por meio do sistema há alguns anos; outras, fortes no mercado com unidades próprias, só agora estão aderindo ao franchising, caso da Berlitz, cuja primeira franquia no Brasil está sendo inaugurada este mês. A oferta de um número maior de idiomas, além do inglês e espanhol, é o diferencial oferecido por algumas franquias. O investimento mínimo exigido, no setor, é de R$ 4 mil.
A Berlitz chega com cursos de 46 idiomas. O Centro Cultural Americano, com 11 franquias, quer entrar na capital e oferece cursos de inglês, espanhol, francês, italiano, alemão, japonês e português para estrangeiros. A Berlitz quer crescer com cautela: apenas 4 franquias este ano. O Centro Cultural Americano tem mais pressa: 13 novos contratos este ano.‘‘Vamos negociar condições especiais para quem optar pela capital’’, diz Rita de Cássia S. T. Santos, diretora. A Wizzard, com cursos de inglês, espanhol, italiano, francês e alemão, é mais agressiva: das 300 franquias atuais quer chegar a 410 em dezembro.
No Yázigi, o diferencial é que a franquia não é apenas uma escola de idiomas; ela também promove intercâmbios. Planeja abrir, até o fim de 1998, mais 43 franquias.
A Pink and Blue Freedom tem também uma meta audaciosa: passar das atuais 203 franquias para 400 em dois anos. A Skill, até o ano 2000, quer fechar 100 contratos. A Fisk, até dezembro, tem como meta mais 10.
Há promoções: a Skill parcela a taxa de franquia máxima - de R$ 20 mil, para cidades acima de 1,2 milhão de habitantes - em seis vezes. A Pink and Blue Freedom e a Fisk não estão cobrando taxa de franquia.
A The Kids Club tem um formato bastante diferenciado: ela não exige um ponto, porque seus franqueados são profissionais autônomos que dão aulas em escolas, clubes, condomínios, em casa, para grupos de alunos. Por isso, essa franquia exige o menor investimento - R$ 4 mil, com taxa de franquia incluída.

mockup