As revendedoras de carros novos estão apelando para promoções e brindes pouco convencionais para tentar desovar os estoques de carros novos, que desde meados de junho estão encalhados nos pátios das montadoras e concessionárias. Segundo cálculos de algumas concessionárias em Curitiba, há um excedente de carros 15% maior do que nos meses anteriores. Os atrativos para vender os veículos vão desde o pagamento de um seguro total pelo prazo de um ano, até o presente de um tanque cheio de gasolina.
Os seguros contra roubos e acidentes são a novidade entre as maiores concessionárias de Curitiba. Há cerca de dois meses, as revendedoras começaram a oferecer o seguro e também o emplacamento do carro. Na maioria das vezes, o cliente pode escolher se quer ter esses benefícios ou se prefere ter um desconto maior na hora da compra à vista. ‘‘O seguro total é um atrativo que chama a atenção do cliente’’, explica o diretor de vendas da concessionária Corujão, Sérgio Contim.
Quem compra o carro modelo Gol, na Corujão, leva o seguro, o emplacamento e ainda um tanque cheio de combustível. O modelo Saveiro tem uma taxa prefixada de juros que fica em 1,29%. Os percentuais estão mais baixos que os cobrados no final do ano passado, quando os juros subiram quase 4% devido à crise no mercado financeiro asiático.
Pouco a pouco os juros foram baixando e quem esperou alguns meses conseguiu economizar dinheiro na hora da compra. Há concessionárias que estão oferecendo uma taxa de juros de 0,99%, mais variação cambial, como é o caso da Servopa. A Barigui Veículos oferece uma taxa de 0,98%, mais variação cambial.
Com tantas vantagens e diferenças entre as concessionárias, a lei para os clientes é procurar o preço baixo. ‘‘Sem dúvida alguma os compradores estão muito mais exigentes e não compram nada antes de pesquisar’’, diz o gerente comercial da Barigui Veículos, Ângelo Zagonel Neto.
Outro recurso usado pelas concessionárias para ganhar o cliente é o bônus. Ao comprar um determinado carro, o cliente da revendedora Servopa pode receber uma redução de R$ 1,2 mil até R$ 1,5 mil. ‘‘No meio do mês sempre é mais difícil vender, por isso a gente faz as promoções’’, afirma o gerente de vendas da Servopa, Roberto Wilson Wilke Filho. A Servopa vende uma média de 400 carros novos e 200 usados por mês. As vendas à vista representam 35%, enquanto a opção do consórcio atinge 25% das vendas.
Segundo o gerente comercial da Barigui, o mês de julho tem sido bom para as pessoas que querem comprar um carro novo, pois há um grande estoque de carros nos pátios das montadoras. ‘‘Tivemos que fazer promoções para poder girar o estoque das fábricas, que está alto’’, diz o gerente comercial. Respeitando a velha lei de oferta e procura, ele afirma que os melhores momentos para compra de um carro é quando há excesso de fabricação.
Entre outros fatores, os revendedores acreditam que os carros se acumularam nos pátios devido à Copa do Mundo. ‘‘Esse foi um mês conturbado pela Copa, que desestruturou o sistema de comercialização’’, comenta o gerente de vendas da Corujão. A Barigui Veículos calcula que esteja com um estoque 12,5% superior à média mensal considerada normal.
As concessionárias Ford anunciaram esta semana a venda de qualquer modelo de automóvel zero quilômetro sem entrada, em 37 parcelas fixas. O diretor da Slaviero, Nelson Slaviero, avalia que a promoção foi a melhor maneira de retomar as vendas de julho. ‘‘No período da Copa houve uma redução de 36% das vendas no setor’’, calcula Slaviero. Ele lembra que em anos anteriores as vendas em junho e julho não apresentavam oscilação como a que ocorreu neste ano.

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