Curitiba - O brasileiro não compra produtos, compra promoções. E quem vende reduções de preço não vende produtos, vende subprodutos. A constatação foi feita por João De Simoni, considerado o ''Papa das Promoções'' no Brasil, que deu palestra ontem no Estação Embratel Convention Center, no Shopping Estação, centro de Curitiba. Segundo ele, esse é um dos pontos que desfavorece as empresas brasileiras, por acabar desmerecendo, menosprezando a qualidade do próprio produto.
Para isso, as empresas precisam se precaver e mudar a estratégia de promoção para cativar clientes. Ela deve inovar, atualizar e, principalmente, prezar pela qualidade do produto. Segundo De Simoni, o consumidor brasileiro tem se revelado bastante infiel a marcas e tem buscado qualidade aliada a preço pertinente, a tradicional relação custo-benefício. ''A crise e a recessão de mercado favoreceram esse processo de mudança. O consumidor está mais receoso, no entanto, tem buscado qualidade.''
De acordo com o marqueteiro, o brasileiro é considerado um dos consumidores mais impulsivos, principalmente quanto a bens de consumo não duráveis. ''A pessoa se programa para comprar duas coisas, por exemplo, mas, na hora, vê preços baixos, e, quase sempre, volta com mais do que o dobro de produtos para casa'', observou. Além disso, o brasileiro também está na lista dos três melhores países em promoção e propaganda, com criatividade e produção.
Para De Simoni, o brasileiro adota todas as técnicas de promoção em uma integração que dá bons resultados de vendas, como as remarcações, liquidações, queima de estoque, sorteios, prêmios e brindes, entre outras diversas técnicas. Mas, infelizmente, importou o consumismo exacerbado e impulsivo dos Estado Unidos. No entanto, segundo o marqueteiro, nessa fase de demanda consciente, a tendência é de que o consumo seja mais moderado daqui para frente. ''O impulso na hora das compras deve dar lugar a programação'', concluiu.

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