ISTRIBUIÇÃO DAS VENDAS
Os canais de comercialização de artigos para festasEAL É UMA FESTA
Em dezembro de 1994, oito meses depois de o Plano Real entrar em vigor, o consultor Stephen Kanitz afirmou que, em três anos, o mercado de pequenos prazeres pessoais seria um dos mais promissores. Kanitz se referia ao chope depois do trabalho, à roupa transada, à viagem de fim de ano e às festas de crianças. ‘‘Aquilo que os psicólogos chamam de autogratificação, coisas a que a gente se negou por falta de dinheiro.’’
No caso das festas infantis, o vaticínio de Kanitz começa a ser mensurado pelos 64 fabricantes de pratinhos, forminhas, bandejas, lembrancinhas e outros artigos para esse segmento. Segundo o instituto de pesquisas Nielsen, esse mercado girou cerca de US$ 100 milhões no ano passado. Cálculos de executivos que comandam essas empresas indicam que, em 1997, vão experimentar crescimento de 20% em suas vendas.D

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