César AugustoSucesso de vendasBalbino da Silva: ‘‘Conseguimos fazer uma campanha em parceria com a Folha que nos deixou sem estoque’’Anunciar a venda de qualquer produto na Folha tem retorno certo. Proprietários e diretores de várias empresas, como Cipasa, Bella Via/Marajó, Metronorte e Construtora Quadra colecionam histórias de sucesso após terem anunciado seus produtos no jornal. O diretor comercial da revenda de carros Volkswagem Cipasa, Balbino Carlos da Silva, utiliza o jornal para anunciar os seus produtos desde 1957. Ele conta que a grande penetração do veículo no Estado fez com que, por conta de dois anúncios, a Cipasa conseguisse vender 64 carros em apenas um final de semana neste mês.
As vendas aconteceram durante o primeiro Feirão de Automóveis da empresa, realizado nos dias 5 e 6. No sábado e domingo, a Cipasa comercializou 36% de sua média mensal, que é de 170 veículos. Silva não esconde a satisfação ao falar do resultado do Feirão. ‘‘Em parceria com a Folha, conseguimos fazer uma campanha que nos deixou praticamente sem estoque’’, comemora. Normalmente, a Cipasa mantém um estoque com 100 veículos. ‘‘Atualmente, só temos 16 carros’’.
O Feirão atraiu pessoas de toda a região. ‘‘Como a Folha é muito forte em todo o Norte do Paraná, recebemos clientes de Apucarana, Arapongas, Maringá, Cornélio Procópio, Ibaiti, entre outras cidades’’, diz Silva. O carro mais procurado foi o Gol, vendido durante a campanha em 37 parcelas sem entrada. Neste final de semana, a empresa tem esquema especial para o Golf, que também está sendo comercializado em 37 pagamentos, sem entrada. Uma pesquisa interna da Cipasa, feita durante a promoção, mostrou que o principal veículo - de maior retorno entre a Folha, duas televisões e uma rádio - foi mesmo a mídia impressa.
O diretor comercial da Bella Via e da Marajó Automóveis, Renato Sarzano, diz que a mídia na Folha é uma das responsáveis pelo sucesso obtido nos Feirões Rede Fiat de Londrina, que vêm sendo realizados desde o ano passado. Até agora, as duas concessionárias fizeram nove Feirões em conjunto na Cidade. O último aconteceu nos dias 27, 28 e 29 de junho. ‘‘Apesar de terem sido dias chuvosos, as vendas foram 60% maiores do que o esperado’’, conta. ‘‘Além de preços competitivos, não pode faltar uma boa campanha na mídia para alavancar as vendas neste tipo de promoção’’, recomenda o diretor.
O jornal também foi um dos carros-chefes da campanha da Construtora Quadra para o lançamento do edifício Bella Torre, há 60 dias. O resultado surpreendeu o proprietário da empresa, Luiz Carlos Moro Pires. Em 50 dias, foram vendidos 54 dos 68 apartamentos do empreendimento. A Quadra optou por anunciar em jornais e televisões para lançar o edifício. ‘‘Agora, estamos fazendo a manutenção da mídia apenas nos jornais’’.
A Folha teve papel importante no desempenho das vendas do Bella Torre, segundo Pires. ‘‘Os negócios superaram nossas expectativas’’, conta ele, que esperava comercializar 50% do empreendimento em 90 dias. Pires diz ser um anunciante fiel da Folha há 12 anos, desde a inauguração da construtora.
Quem está entusiasmado com o retorno obtido com a Folha é o proprietário da Metronorte, Assaad Nabhan. Na última sexta-feira, ele anunciou uma promoção do veículo Corsa pensando na venda do final de semana. ‘‘O resultado foi imediato. Na sexta-feira, vendemos 18 carros’’, conta Nabhan, que assumiu a concessionária em dezembro passado. ‘‘Durante seis meses, fizemos uma pesquisa para saber em que veículo deveríamos anunciar para atingir clientes em potencial. Na mídia impressa, ganhou a Folha. Terminamos a pesquisa no mês passado e, anteontem, fizemos nosso primeiro anúncio no jornal’’.
Nabhan diz que a venda dos carros confirmou a pesquisa. ‘‘Com certeza vamos continuar anunciando’’, garante. No dia 30 deste mês, a Metronorte passa a funcionar na sede nova, que fica na avenida Brasília, 2.701. Proprietário da Concessionária Chevrolet UVEL, em Umuarama, Nabhan conta que é anunciante daFolha naquela região desde 1979. ‘‘Há 18 anos, tínhamos 16% do mercado de Umuarama. Com anúncios na mídia, atualmente temos 46%’’.

mockup