É melhor crescer pouco com segurança do que o contrário. O conselho foi dado ontem pelo consultor paulista Remo Dalla Zanna para cerca de 40 empresários de Londrina. Zanna fez palestra sobre o tema Cadastro, Crédito e Cobrança, no Hotel Crystal. ‘‘Apesar de achar que os empresários devem evitar dizer não já que, ao negar, dão uma oportunidade de venda aos concorrentes, quando o risco de não receber é grande é melhor deixar de vender. Ou seja, se for para alguém ter prejuízo, que seja o concorrente’’.
Promovida pela SCI - Serviço ao Crédito e Informação, a palestra é voltada a empresários, gerentes de crédito e cobrança e encarregados de aprovação ao crédito. Para Zanna, que além de consultor de 17 empresas na área financeira e de custos é professor da Unicid - Universidade Cidade de São Paulo, a melhor forma de não correr riscos é tomar o máximo de informações sobre os clientes. ‘‘Pode ser através do SCI, que tem 30 mil associados e 1 milhão de empresas cadastradas, Serasa, Associações Comerciais ou qualquer outro cadastro confiável’’, recomenda. ‘‘Ao deixar de receber uma duplicata, a empresa está perdendo mais do que o valor da mercadoria. Também perde impostos, custos e demais despesas’’. Zanna, que faz palestra hoje em Maringá, volta a falar em Londrina na quinta-feira.

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