Curitiba - A Positivo Informática começou a utilizar uma estratégia diferenciada de vendas: o sistema porta a porta. Através de uma parceria pontual para o Natal com a empresa paranaense de cosméticos Racco, serão vendidos softwares educacionais através de catálogo. Como a Positivo é uma empresa de capital aberto e tem ações negociadas na Bolsa de Valores de São Paulo desde dezembro do ano passado, o valor da negociação não pôde ser revelado.
''Escolhemos a Racco por ser uma empresa paranaense, assim há sinergia de proximidade'', disse o vice-presidente da área de tecnologia educacional da Positivo Informática, André Caldeira. Ainda não foi possível medir resultados que serão avaliados no início de 2008. Ele lembrou que outro motivo que levou a escolher esta empresa de cosméticos foi o fato de ela ter 350 revendedoras em todo o Brasil.
As negociações começaram em agosto e o acordo foi fechado no final de setembro. A idéia é que na compra de determinados kits infantis da Racco, os pais possam comprar o software ''Mickey e o Artista Mágico'' ao preço de R$ 9,95. Este programa traz uma série de atividades educativas voltadas para crianças de 3 a 6 anos.
Caldeira explicou que a Racco comprou lotes de software mas não revelou o volume de programas que foram comercializados. ''Estamos experimentando este novo canal (de vendas) para ver que volumes podem ser atingidos. Dependendo dos resutados podemos criar novas ações ou não'', disse. A Positivo já vende softwares através de canais tradicionais como lojas de brinquedos, de produtos de informática, livrarias, sites como Lojas Americanas e Submarino, além do site da própria empresa (www.positivodireto.com.br).
A Positivo tem hoje no mercado mais de 80 títulos de softwares educacionais e é distribuidora exclusiva da Disney. Entre os programas disponíveis no mercado estão o Dicionário Aurélio e a linha Cocoricó da TV Cultura. A empresa trabalha com softwares educacionais desde 1998.
A empresa foi criada em 1989 e é a maior fabricante de computadores do Brasil e líder no segmento de tecnologia educacional. De janeiro a setembro, a companhia teve uma receita bruta de R$ 1,4 bilhão. No terceiro trimestre deste ano o grupo teve um lucro líquido de R$ 58,7 milhões, valor 92,5% superior ao mesmo período do ano passado.

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