Emerson Cervi
De Curitiba
A Sigma Dataserv Informática, empresa 100% paranaense, contraria a idéia de que as empresas locais não podem expandir e ganhar novos mercados. Esse ano a Sigma, que atua na área de tecnologia da informação, começou a vender seus produtos para a França, abrindo espaço no concorrido mercado da União Européia (UE).
Mesmo em um setor controlado por multinacionais, a Sigma consegue implementar sistemas de gestão e produtividade empresarial, integração de sistemas e soluções em e-business, entre outros produtos, a clientes de países de primeiro mundo. Para isso, firmou parceria com a Stinfor, de Paris.
Os softwares produzidos por paranaenses são vendidos a empresas do sistema financeiro e de seguros pela representação da Sigma em Paris. ‘‘Estamos com um projeto muito conservador, não queremos entrar no mercado europeu de uma só vez, vamos firmar nossa marca com oferta de produtos de qualidade e crescer gradativamente’’, conta o presidente da Sigma, Eduardo Guy de Manuel.
A joint venture entre Sigma e Stinfor foi firmada em janeiro. Eles já possuem dois contratos, no valor total de U$ 200 mil. ‘‘Nossa expectativa é fechar 2000 com mais um ou dois projetos’’. Segundo Guy de Manoel, a previsão para 2001 é que o volume de negócios da Sigma na França passe para US$ 2 milhões. A partir daí o crescimento médio anual deve ser de 30%. ‘‘Essas projeções dependem da manutenção do aquecimento do mercado.’’
Além da parceria inovadora, outra novidade do projeto é a forma de atendimento aos clientes. Todos os projetos encomendados pelos franceses são feitos em Curitiba. As informações e os produtos, transmitidos pela Internet. ‘‘No ano passado fizemos um projeto piloto com a Stinfor pela Internet e os resultados foram positivos’’, conta Guy de Manuel. ‘‘Não existe mais mercado regional ou internacional, o que temos é apenas Mercado. Se eu posso colocar um produto na empresa do cliente, no prazo e preço compatíveis, pouco interessa se ele está na Cidade Industrial de Curitiba ou em outro continente.’’
O presidente da Sigma optou pela França para entrar no mercado europeu por se tratar do país da comunidade econômica européia em estágio menos avançado de informatização. Apesar do atraso, a França representa 6% do mercado de informática mundial, ou seja, quatro vezes maior que brasileiro, com 1,5%.
A Sigma existe há 23 anos e é líder de mercado no Sul do Brasil. Mas há alguns anos tenta entrar no mercado externo através de parcerias. Hoje, a empresa tem projetos desenvolvidos em Portugal, Estados Unidos e Colômbia, além da França.

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