''Para ganhar este seu salário, eu saio chutando latinha na rua e ganho mais do que você.'' A provocação foi do sogro do jovem vendedor José Arlindo Fancio logo após seu casamento. A ideia do pai da noiva era incentivar o rapaz a trabalhar por conta própria, se livrar das baixas comissões nas vendas e começar a ''ganhar dinheiro de verdade''. Deu certo.
Depois de trabalhar como representante comercial de diversas empresas, Fancio se tornou um empresário de sucesso no setor de confecções. Há 27 anos, ele fundou a Karilu, empresa que possui atualmente 70 funcionários e é referência no Paraná na produção de uniformes escolares, esportivos, roupas para o exército, entre outros artigos. Com três lojas no varejo em Londrina - e se preparando para inaugurar mais uma - a produção da empresa chega a 15 mil peças por mês.
Fancio, 66 anos, relembra a primeira dica dada pelo sogro. ''Ele me disse para vender guarda-chuvas. Duvidei um pouco no começo, mas fui até São Paulo com minha esposa e peguei um mostruário.'' Dirigindo seu Corcel 1971, o rapaz visitava os ''secos e molhados'' de Londrina com o automóvel lotado do produto. ''E não é que o negócio começou a funcionar? Logo arrumei um vendedor em Arapongas que me trouxe diversos pedidos.''

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