Advogada com especialização em administração rural, a londrinense Juliana Sorace viu sua vida profissional trilhar um caminho totalmente diferente quando se uniu ao pai no ramo dos colchões. Depois de ouvir alguns clientes descobriu que, com a chegada dos novos modelos ao mercado, faltavam lençóis e fronhas para os colchões mais altos e mais largos como os do tipo king size.
Com muitas idéias na cabeça e metros de tecido à disposição, Juliana liberou a vocação tanto para o comércio como para a criação e lançou a linha de roupa de cama Giuliana Home. Isso foi em 1998. O negócio nasceu pequeno, só mesmo para atender a clientela da loja da família. Tanto é que a londrinense conta mesmo como início da empresa o ano 2000, quando passou a vender no atacado para todo o Brasil. Mesmo assim, a loja de Londrina ainda serve como termômetro para Juliana, que continua conversando muito com a clientela. ''Gosto desse feedback'', conta.
Entre um bate-papo e outro, Juliana não só ouve as necessidades como ajuda a mudar a mentalidade dos consumidores. É o caso da capa de edredom, que aos poucos vai substituindo as colchas mandadas fazer sob encomenda. ''Além de pouco práticas tem que tirar toda noite e recolocar de manhã , também são pouco higiênicas. Ninguém fica lavando sempre as colchas'', explica a empresária. De acordo com Juliana, as capas são mais baratas e podem ser lavadas mais vezes.
A praticidade das peças é uma das apostas de Juliana, que está sempre renovando a cartela de cores vibrantes dos jogos de lençóis de malha. ''Eu também tinha preconceito com a malha antes de conhecer. Mas isso mudou'', explica. O diferencial dos produtos é o acabamento e a busca de novos materiais. ''Não descansei enquanto não achei o mesmo fio de um bordado que vi em um lençol da Harrod's (loja de departamentos), em Londres'', conta a empresária, que importou o fio prateado que usou para bordar os finíssimos jogos de percal.
É esse cuidado na escolha da matéria-prima que dá o diferencial para algumas linhas criadas por Juliana. Tais produtos já são logo classificados como ''bedlinen''. No caso das roupas de cama em geral, o nome usado é bedwear e pode ser utilizado para lençóis e colchas de todos os tipos de materiais. ''Bedlinen já é algo mais sofisticado'', explica.
Foi assim que a empresária londrinense apresentou suas criações em agosto do ano passado, quando participou pela primeira vez da Feira Têxtil Home, em São Paulo. Por lá fez tantos contatos com compradores que precisou esticar seus dias madrugadas adentro para dar conta dos pedidos. ''Nem sei dizer qual a porcentagem de aumento nas vendas eu tive. Só sei que foi uma correria'', lembra Juliana, que produz cerca de duas mil peças por mês.
Em maio, a Giuliana Home deverá participar de uma outra feira no Sul do País. ''Mas agora eu estou mais preparada e a coleção que vou lançar já está pronta'', explica a empresária. Mas é claro que o ano está só começando e os pedidos podem mesmo aumentar outra vez. Este mês, um novo marco foi anotado na história da londrinense. Ela acaba de estrear na loja virtual Submarino que, a princípio, está vendendo apenas a linha de almofadas decorativas recém-lançadas por Juliana. É um novo espaço que Juliana quer conquistar. Não só o da Internet, como também da decoração. Agora, ela começa a desenvolver almofadas e xales para sofás e já ensaia a criação de jogos americanos para chegar logo à sala de jantar.

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