Planejar e analisar todas as etapas de um empreendimento são dicas triviais aos que pretendem se aventurar pelo mundo dos negócios. Quando o assunto é abrir uma franquia, então, os cuidados devem ser redobrados e alguns detalhes de avaliação são fundamentais para realizar um bom negócio. A afirmação é da especialista e consultora da Associação Brasileira de Franquias (ABF), Cláudia Bittencourt, que esteve ontem em Londrina e ministrou palestra sobre esse modelo de negócio.
Segundo a consultora, a franquia tem se mostrado como um bom sistema de negócio e anualmente tem obtido um crescimento considerável. No ano passado, por exemplo, o setor cresceu perto de 13% e movimentou R$ 31 bilhões na economia. Por ser um setor em potencial, Cláudia orienta os candidatos a franqueados a refletirem sobre o negócio e elenca alguns pontos que devem ser observados. ''Para quem investe corretamente, as franquias podem render um bom faturamento'', ressaltou.
Dentro dessa análise minuciosa, Claúdia apontou a necessidade do interessado avaliar a empresa franqueada e observar, por exemplo, há quanto tempo a franquia está em atividade, qual seu conhecimento e qual a imagem dela no mercado. ''O candidato vai entrar num negócio que pressupõe experiência no mercado, isso é fundamental. Além disso, ele precisa da segurança de que a empresa terá como antender o pacote que ofereceu'', destacou a consultora.
Outro ponto importante é a avaliação das condições estabelecidas no contrato, como os direitos e deveres do franqueado. É preciso, por exemplo, saber se a franquia vai abastecer a loja com os produtos próprios e se terá suporte para isso. É interessante ainda, conforme Cláudia, analisar o mercado regional, realizar estimativas de rentabilidade e custos, conhecer a lei que rege o setor de franquias, conversar com ex-franqueados e acima de tudo se auto-analisar. ''O candidato a franqueado tem que conhecer seu próprio perfil para não embarcar em um negócio que não tem nada a ver com ele'', frisou.
Na opinião de Cláudia, o candidato a franqueado também tem que saber qual seu plano de vida a curto, médio e longo prazos. ''Um contrato de franquia geralmente é de 5 anos, pois o retorno financeiro do investimento costuma acontecer dentro de 24 a 36 meses'', adiantou. E, por fim, é fundamental analisar a planilha financeira, procurar um consultor e analisar se o ganho proposto no negócio está dentro da expectativa.
Cláudia ainda frisou que para ter sucesso em um negócio é importante que o interessado não assuma uma franquia simplesmente por gostar do produto ou do visual da loja. ''É preciso deixar o emocional de lado e agir com a razão'', destacou.
Sobre o potencial de negócio em Londrina, Cláudia destacou que conforme os dados da ABF que apontam o Índice de Potencial de Consumo (IPC) de cada região, a cidade tem um bom movimento nos segmentos de viagens, imóveis, móveis, vestuários, entre outras coisas. Em 2005, o segmento que mais cresceu no País foi a franquia de saúde, beleza, educação e estética. ''O setor de alimentação tem um crescimento contínuo'', afirmou. No Brasil sã0 60 mil franqueados, dos quais 1 mil estão associados à ABF. Cerca de 60% dos negócios de franquias estão entre R$ 50 mil a R$ 200 mil.
A palestra da consultora foi promovida pelo Shopping Catuaí e aconteceu dentro da 4 Casa Japão, 45 Feira Agrícola da Associação Cultural e Esportiva de Londrina (Acel) e 2º Portal do Oriente.

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