A Cooperativa Nacional de Produtores de Leite (Conaprole), maior grupo privado do Uruguai, tem como metas este ano fortalecer sua marca no Brasil e estreitar seu relacionamento com os supermercadistas. ‘‘Trata-se de um mercado promissor’’, afirma Juraci Dias Barbosa, diretor comercial da D.N.F., uma das distribuidoras da Conoprale no Brasil. Pelos seus cálculos, de 1994 para cá as exportações da cooperativa para o mercado brasileiro vêm crescendo, em média, 25% ao ano.
Ele explica que as maiores exportações destinam-se às indústrias alimentícias. Leite em pó, integral, desnatado e manteiga são os produtos mais vendidos neste segmento. Em se tratando de varejo, informa, os queijos, doces, achocolatadas e creme de leite lideram as vendas.
A Conoprale exporta para o Brasil há mais de 20 anos e com a consolidação do Mercosul, a empresa deu prioridade ao mercado brasileiro, no qual pretende colocar mais produtos dirigidos ao consumidor final, com sua própria marca.
Maior exportador de leite do Mercosul, a Conoprale produz 800 milhões de litros de leite por ano. ‘‘A cooperativa tem como meta, até o final do século, investir US$ 150 milhões, saltando dos atuais 800 milhões para 1 bilhão de litros/ano’’, afirma Dias.
Distribuição No âmbito da meta de ampliar sua participação no mercado brasileiro, a Conoprale, já firmou acordos com distribuidoras do Rio Grande do Sul, Santa Catarina, Paraná e São Paulo. Atualmente, a cooperativa estuda o início de distribuição no Nordeste do País, onde já coloca seus produtos diretamente nos supermercados e junto a alguns atacadistas da região.
No ano passado, a Conoprale exportou para 20 países o equivalente a US$ 110 milhões. Deste total, US$ 70 milhões referem-se às vendas no Brasil. A empresa fatura US$ 300 milhões por ano e tem 14 fábricas distribuídas em todo território uruguaio. É uma cooperativa com 3.200 sócios produtores, emprega 2.500 pessoas.

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