A frustração dos lojistas em relação ao tradicional aumento de vendas nesta época do ano e a concorrência acirrada levaram os shoppings e as grandes redes a travar uma guerra de promoções e prêmios para atrair os clientes. Desde o início deste mês, quem for às compras vai encontrar algum desconto, no caso de pagamento à vista, e ainda concorrer a vários prêmios, como casas, iates, carros, compras grátis em supermercado.
Levantamento da Alshop, associação que reúne lojistas de shoppings, mostra que 15 dos principais shoppings de São Paulo vão gastar juntos neste final de ano cerca de R$ 15 milhões em marketing e promoção, 15% a mais do que no ano passado. ‘‘A concorrência está cada vez mais acirrada. Para conquistar o consumidor, é preciso presenteá-lo de alguma maneira’’, disse Nabil Sahyoun, presidente da Alshop.
Os shoppings e as grandes redes estão dispostos a investir em promoções e prêmios porque esta é a melhor época de venda do ano e, portanto, não pode ser desperdiçada. O shopping Morumbi decidiu gastar R$ 2,6 milhões em promoções e prêmios neste final de ano. Vai sortear 46 Fiat Bravo.
Ao constatar que o cliente está de olho nos produtos baratos, a Lojas Americanas decidiu importar cerca de 6 milhões de itens para enfeite de Natal, que, segundo a rede, serão vendidos com preços 15% mais baixos. Os supermercados também encontraram formas de promover sorteio, ampliando a estratégia de ofertas nas gôndolas. O Pão de Açúcar comemora seus 50 anos de fundação com um ano de compras grátis, no valor de R$ 150 por mês, para 50 ganhadores. A rede Carrefour comemora os 35 anos de fundação da empresa no exterior e faz a promoção Um mês nunca visto no Brasil. É um evento organizado nos 17 países em que a rede atua, vendendo 2.000 produtos com descontos de até 50%.

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