Arquivo FolhaSede de lucroFabricantes inovam nas estratégias de vendas e aceleram produção para atender um mercado em expansãoA comercialização de cerveja neste final de ano está superando todas as previsões das empresas e indica que está havendo uma explosão no consumo da bebida. As principais empresas fabricantes estão investindo pesado em estratégias de marketing e lançamento de novos produtos para avançar suas posições no mercado. A estabilização dos preços e o clima favorável está contribuindo para o aumento no consumo, informou Rinaldo Dalaqua, diretor de marketing da Spaipa, que distribui a cerveja Kaiser no Estado.
No Paraná, a Kaiser está investindo R$ 2 milhões numa campanha promocional que será deflagrada nesse final de mês com promoções na midia e nos principais pontos de venda. A Antarctica optou por lançar no mercado um novo produto, a Bavaria Pilsen. O lançamento está ocorrendo nos estados do Sul, com investimentos de R$ 2,5 milhões em promoções. No Paraná, a empresa está investindo R$ 1 milhão em publicidade, merchandising e degustação para o lançamento do novo produto. A meta é conquistar 5% do mercado em um ano.
A Spaipa, empresa distribuidora da Kaiser no Paraná deverá fechar o mês de dezembro, vendendo 23 milhões de litros, resultado 28% acima da comercialização no mesmo período do ano passado, quando forma vendidos 21,7 milhões de litros de cerveja. Esse resultado está acima do previsto pela empresa que em função do pacote econômico esperava vender 16% acima das vendas de dezembro de 1996, sendo que o resultado atual está 12% acima do previsto. ‘‘A empresa esperava redução no consumo, mas felizmente essa previsão não está se concretizando’’, comemorou.
O sucesso de vendas está provocando problemas na distribuição de bebidas, que está obrigando a empresa a administrar as entregas para evitar a falta do produto no mercado. Segundo Dalaqua, só não houve falta na entrega do produto, porque a Kaiser entrou no mês com um estoque de 200.000 caixas, que já está praticamente esgotado. Atualmente o estoque da Spaipa está em trânsito, já que não há mercadoria na empresa, só nas carretas, explicou o Diretor. Para se ter uma idéia, só ontem foram distribuídas 44.000 dúzias de cerveja.
Entusiasmado com o sucesso de vendas em dezembro, a Kaiser espera repetir esse desempenho nos meses de janeiro e feveiro, considerado o auge do verão. Dalaqua acredita num crescimento de 30% nas vendas em relação ao mesmo período do ano passado. Para garantir essa previsão, a empresa vai dirigir um trabalho promocional em 60 barracas na praia de Guaratuba, litoral do Estado, que terão o apoio na apresentação visual e em em equipamentos.
A Antarctica também prepara uma campanha agressiva no lançamento da nova marca de cerveja. O lançamento da Bavaria Pilsen vai concentrar seu marketing em parceria com o cliente e foco no consumidor. A expectativa da empresa é ampliar sua participação na região Sul que foi responsável por 15% do consumo nacional de cerveja no ano passado, sendo 6% só no Paraná, onde se consumiu 460 milhões de litros em 1996.
A partir dessa semana supermercados, bares, padarias, postos de gasolina, restaurantes e outros pontos de venda no Paraná serão invadidos por cerca de 1 milhão de peças de merchandising da Bavaria Pilsen como cartazes, displays, racks, ilhas de supermercado, faixas, porta-copos e brindes. Vânia Casado

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