REAL!
Mark Pordes, diretor de venda para a América Latina do condomínio de luxo Willians Island, localizado em Norte Miami Beach, acaba de fechar o balanço das vendas de 96. Ele não tem adjetivos para agradecer a participação dos brasileiros. Não é para menos, eles foram os responsáveis diretos pelo crescimento dos negócios. Só no ano passado foram vendidas 94 unidades para brasileiros. Isso totaliza US$ 52 milhões. Em bom português, Mark, de 29 anos, apontado como o responsável pela entrada no mercado brasileiro, acredita que o sucesso se deve à presença do condomínio em São Paulo, Rio de Janeiro e Curitiba, onde mantém escritórios de vendas. Para 97, Mark espera, juntamente com seu grupo, vender em torno de 105 unidades para brasileiros. Se atingir essa meta, o montante dos negócios ultrapassará os US$ 60 milhões.ESTRATÉGIA
Após divulgar os apartamentos nos grandes centros, o passo seguinte é convidar os interessados a passar cinco dias desfrutando, de graça, de toda infra-estrutura que o condomínio oferece. ‘‘Essa estratégia tem dado certo. De cada grupo de seis famílias, pelo menos uma ou duas acabam fechando negócios’’, diz Mark Pordes, que agora está de olho em dois novos mercados. A Argentina e Itália. Hercules Pimenta, ex-funcionário da Pirelli em São Paulo e fluente em italiano foi destacado para presidir as primeiras reuniões de venda em Roma, no início de fevereiro. ‘‘O primeiro passo para chegar aos italianos é mostrar aos donos de iates e barcos de luxo que aqui na Flórida eles têm verão praticamente o ano todo para desfrutar dos atrativos do mar e inclusive marina no nosso condomínio’’.SEGURANÇA
Diretor de vendas do condomínio no Rio de Janeiro, Luiz Carlos da Cunha diz que alguns fatores contribuem para esse fascínio que os empreendimentos imobiliários do sul da Flórida exercem sobre os brasileiros. ‘‘Em primeiro lugar é a segurança. Isto faz com que a pessoa tenha tranquilidade para aproveitar toda qualidade de vida que a região oferece. Um outro detalhe é o financiamento de até 30 anos que pode começar com juros abaixo de 10% ao ano. ‘‘É justamente em cima desse juro baixo que alguns investidores do Brasil estão levando vantagem. Compram o imóvel e depois alugam. Pagam o financiamento e em muitos casos têm sobra de dinheiro’’.PROMOÇÕES
Outros condomínios de luxo em Miami também estão se promovendo no Brasil. Entre eles o The Point, Oceania Island e Ocean Club. A principal estratégia tem sido trazer grupos de jornalistas do Brasil para que possam conhecer os condomínios ou patrocinar eventos culturais e promoções que atraiam brasileiros com poder aquisitivo para adquirir um imóvel de luxo. Os brasileiros famosos também servem como atrativo importante nesses eventos. Emerson Fitipaldi é o mais disputado.MILÊNIO
A proximidade de um novo milênio está mexendo com a estrutura das grandes e pequenas corporações. Todas estão preocupadas com o fato novo que será provocado pela virada do século e principalmente como isso poderá refletir nos seus negócios. As estratégias em estudos consideram até a possibilidade de mudança de nome de algumas empresas, como a 20th Century Fox. A idéia é de que o nome da companhia ficaria obsoleto. Kodak, General Motors e outras gigantes estudam o lançamento de produtos específicos para essa marcante data.‘‘GUERRA

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