São Paulo – Vender moda e estilo é uma tendência que vem ganhando destaque entre grandes magazines voltados para um público de menor poder aquisitivo. A C&A, por exemplo, há três anos começou a reformular toda a sua estratégia de vendas buscando atingir clientes de diferentes perfis. A Renner segue o caminho e tem o estilista Mário Queiróz como um dos consultores para a criação de suas coleções. A Riachuelo contratou o estilista Fause Haten para desenvolver uma segunda marca para a companhia.
A intenção de todos é agregar valor às suas marcas, vender peças coordenadas que compõem um estilo de moda, com um retorno maior no faturamento. ‘‘A roupa deixou de ser uma commodity, comercializada apenas com o conceito preço’’, diz o vice-presidente da C&A, Marcelo de Castro Fernandes. Os supermercados, observa, captaram a mudança e começam aos poucos a reposicionar seus produtos.
A C&A iniciou o processo de mudança em 1999 investindo em marcas próprias dirigidas ao jovem. A presença da top model Gisele Bundchen como garota propaganda, segundo Fernandes, serviu para reforçar o conceito de que a C&A vende moda sem agredir o público-alvo da empresa, de classe C e D.
A empresa não informa o investimento na estratégia, nem seu faturamento. Mas com 74 pontos de venda, tem inaugurado de quatro a cinco lojas por ano.
Com uma rede de 72 lojas, das quais 42 instaladas em shoppings, a Riachuelo começa a migrar de público trocando as classes D e E, do varejo de rua, por um consumidor de melhor poder aquisitivo. São pessoas – especialmente as mulheres que respondem por cerca de 70% das vendas da Riachuelo – que compram menor volume, mas estão sempre dispostas a pagar a mais por qualidade e marcas.
Segundo o diretor de Marketing da Riachuelo, Elvio Rocha, é esse público que permitirá à rede nacional de varejo encerrar o ano com faturamento da ordem de R$ 900 milhões, um crescimento de 14% em relação a 2000.
A rede contratou o estilista Fause Haten e dentro desse esforço de repocionamento, patrocinará eventos como o São Paulo Fashion Week.

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